房地产营销定位学培训教程----------------------- -----------------------日期：《房地产营销定位学》教 程 房地产是人类社会生活和生产必需的基本物质资料和巨大的社会财宝，对整个国民经济有着极大的推动作用
房地产在这个被物化的社会里，是一件最为特别、又最为普通；最为无情、又最富灵性的“物”
谓其特别是指其与人类与社会息息相关，与其它“物”有着很大的不同，它承载着人类这个主角在不同社会形态里演绎人生的酸辣苦甜，庇护人们的幸福和痛苦、博爱和自私，奉献和贪欲等
人世间没有哪一件“物”能象她那样受人们膜拜、受人们的尊崇；谓其普通，是指其与林林总总物质一样，是一件商品，有着她的外形，色调，以与她的价格、价值等
同时房地产又是无情之物，冰冷的钢筋，孤寂的石头，混浊的泥沙、刻板的瓷砖，任凭世间的人情冷暖炎凉，任凭业主的兴盛衰败，无动于衷，毫无恻隐之心；但是它又最富灵性，象身边的宠物，象幼儿父母的怀抱，家的万千风情，人的百媚千态，全在她的掌控之中……对这种特别的物，其市场营销就显得特别重要
房地产市场营销基本可以分为四个环节，即房地产产品、价格、销售渠道、促销
好的房地产是一件精致的艺术品，市场营销则是这件艺术品上一串闪亮的珍珠，而串起这串珍珠，撑起房地产成功营销的则是“定位”
“定位”一词，是近些年引进市场营销学中的一个专用名词
二十二年前，美国有两位年轻的广告公司经理，受美国《广告时代》杂志之约，撰写了一系列有关营销和广告新思维的文章，文章冠以总标题，即为“定位的时代”，从而奠定了“定位”营销理论的基础
他们认为“定位”（Position）设定的基本含义是“以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人，也许可能是你自己，但这并不是要你对产品做些什么事，……定位的对象，不是产品，而是针对潜在顾客的思想，是你对未来的潜在顾
