五份项目建议书（《打造德隆竞争力》连载一）《打造德隆竞争力》作者：夏柳伟 刘景 胡锰 顾萍经济管理出版社梗概：中国企业正在经历越来越多的兼并收购，但成功率并不乐观。德隆寻求咨询顾问帮助或许是迈向成功的第一步。 1 直觉告诉科尔尼，这将是一个非常有意义的项目 9 月的新加坡阳光明媚，科尔尼公司的项目经理丁海英正在休假。但是此刻她却无心享受这难得的休闲时间，因为她刚刚接到公司的电话，说有一个客户想要一份关于水泥企业整合规程的项目建议书，而且是越快越好。这对丁海英来说就意味着要提前告辞新加坡 9 月的阳光，返回忙碌的工作。 这个让丁海英不得不提前结束休假的客户正是德隆。 2001 年 9 月中旬的一天，科尔尼在上海汇丰银行大厦的中国总部来了一位不速之客，他就是德隆国际战略投资有限公司战略部的副总经理虞留海。 科尔尼是一家国际一流的咨询公司，十分擅长战略、运营、管理体系的重建和并购整合，在国内一直比较低调，很少在媒体或者是通过其他途径做宣传，在此之前，整个德隆也很少有人听说过科尔尼。即使经业内人士强力推举，虞留海一直还是将信将疑，所以开始只是试探性地接触。 虞留海向科尔尼介绍了德隆和天山水泥的基本情况，在谈到未来的战略目标时，虞留海显示出了德隆人的自信：“我们有一个计划，就是在未来成为中国前三位最大的水泥供应商之一。”然后虞留海又讲到了进展战略以及并购整合的问题。他明确地提出，想让科尔尼设计一个天山股份的进展战略及水泥行业并购整合的规程，这个整合模式可以复制，这样天山在以后整合其他水泥企业的时候，就可以利用这个模式，甚至可以参考用于德隆其他行业的并购项目。最后，虞留海代表德隆希望科尔尼能够以最快的速度拿出一份项目建议书。 在咨询业摸爬滚打了几十年所锻炼出的直觉告诉科尔尼，这将是一个非常有意义的项目，中国企业正在经历越来越多的兼并收购，但成功率相当不乐观，像德隆这样意识到需要外部咨询顾问帮助的企业是非常难得的。于是，科尔尼大中华区总经理朱伟决定立即投入人员准备项目建议书。作为科尔尼中国最熟悉水泥业务的项目经理，丁海英理所当然地提前结束在新加坡的假期，返回上海。 一个咨询项目能不能成功，其中很重要的一点就是客户和咨询公司之间能否进行良好的沟通。在中国市场上，咨询还是一个新兴的事物，很多中国企业对这一行业还不了解，更谈不上与国际咨询公司合作了。科尔尼在国际上具有很高的知名度，但是如何...
