格力中央空调市场营销计划-----------------------------主页：---------------------------------------------- 指导：肖鸿老师1、内容概要2、当前营销状况3、SWOT4、目标5、营销战略（4P）6、总结 策划人：B 组全体成员 2024·12·25格力中央空调市场营销计划一、内容概要 格力电器于上世纪 90 年代大举进军中央空调领域，引进了大批一流的中央空调研发人才和设备。坚持“以技术创新抢占制高点”的开发战略，秉承“节能、环保、健康、舒适”的制造理念，格力目前推出了 10 大系列 1000 多个品种的中央空调产品，涵盖大中小型中央空调和商用空调领域。二、当前营销状况格力中央空调捷报连连，继成功中标沈阳铁路局、京沪高铁、广深铁路等 36 个火车站近 4000 万元大单后，再次中标山东济宁医学院 2500 万元中央空调项目。三、SWTOS (优势) W （劣势）1.技术，全球最大集研发、生产、销售服务于一体的专业化中央空调企业，格力拥有270 多套实验室，是目前国内空调行业内最大种类最齐全的企业，在世界上也是首屈一指。2.格力的低成本。来自于两方面：家用空调的规模所带来的原材料采购优势，以与管1. 进入空调市场的时间比较晚，已被一部分企业占了先机。2.相对同类产品来说，要在中央空调产品质量和服务方面多下功夫。理成本优势。3.营销技术。 T （风险） O （机会）1.格力的专卖店并非格力投资建立，格力与专卖店是纯粹的利益关系而非权属关系，格力 没有绝对的控制力；2.3.外销市场的不稳定风险4.经销商能否有能力持续为格力提供预付款的风险与上游供应商收缩信用的风险；4.无休止的降价继续延续、行业增幅继续减缓、原材料价格的继续大幅上涨的风险1.格力“股份制区域性销售公司 模 式 在 中 央 空 调 行 业 适用，各厂家对格力的忠诚度高2.扎根当地的格力专卖店可以起到良好的中央空调产品方案设计反馈、安装、售后服务作用。3.格力电器多年来培育巩固的分级经销商有强大的动力开拓中央空调市场四、目标用户满意！用户的每一件小事，都是格力的大事！“沿着做‘精’、做‘好’走到底。”“进展海外市场是为了创一流的中国品牌。中国制造必须尽早摆脱‘廉价’的印象。”董明珠说！五、营销战略（4P） 产品策略： 科技人性化，制造完美室内室外环境。 1、自主研发的大型中央空调在技术上一举达到了国际领先水平。2、打通技术壁垒，不断填补行业空白。3、显著降耗，打开中国式节能的金钥匙。4、产品有三...
