《市场营销》课程报告海尔、长虹营销战略比较指导老师：胡佐浩（博士）班级：00MBAP2 班组别：第五组x 陈永志（009173）（长虹营销渠道战略）许 勇（009174）（海尔营销渠道战略）李满文（009175）（长虹营销价格战略）吴永强（009176）（海尔营销价格战略） 汇总：许 勇完成时间：2000．5．3海尔长虹营销战略比较提纲一、海尔长虹简介1 海尔公司进展历史简介2 长虹进展简介二、海尔、长虹营销价格战略比较（一）海尔价格战略（二）长虹价格战略三、海尔长虹营销渠道战略比较（一）、海尔营销渠道简介（二）、长虹营销渠道简介（三）、海尔长虹营销渠道战略的比较1 二者营销渠道都是以垂直营销系统为主，以多渠道营销系统为辅的战略：2 二者均有采纳直供分销制销售模式3 由于二者产品定位不同，在选择渠道的中间机构的数目上策略不同。4 小结四、参考文献及资料来源海尔、长虹营销战略比较一、 海尔长虹简介1 海尔公司进展历史简介：海尔 16 年的进展之路可以浓缩在下面这组数字中：营业额：1984 年 348 万元，2000 年实现全球营业额 406 亿元，是 1984 年的 11600 多倍；利税：1984 年资不抵债，2000 年实现利税 30 亿元，自 1995 年以来，累计为国家上缴税收 52 亿元；职工人数：1984 年只有 800 人，2000 年达到 3 万人，是 1984 年的 37.5 倍；品牌价值：2000 年海尔品牌价值达到 300 亿元，是 1995 年第一次评估时的 7.8 倍，是中国家电行业第一名牌；产品门类：1984 年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的 69 大门类 10800 多个规格品种的产品群；出口创汇：已在海外建立了 38000 多个营销网点，产品已销往世界上 160 多个国家和地区，2000 年实现出口创汇 2.8 亿美元，自 1998 年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东省，海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。16 年的创业之路，每一步，都获得了令人瞩目的辉煌成就，不仅在国内，在国际上也受到了高度赞誉与评价。2 长虹进展简介：四川长虹原是一家始建于１９５８年的军工老厂，１９７３年开始研制黑白电视，１９７４年开始研制彩色电视，逐步进展成为中国的“彩电大王”。现有员工 30000 多人，拥有覆盖全国各地的一万多个营销服务网点，产品畅销美洲、澳洲、东南亚，在海外享有盛誉。长虹品牌价值 245 亿元，为中国彩电...
