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12个销售工作的方法-教你如何做好一个销售员

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12 个销售工作的方法,教你如何做好一个销售员 现在找工作大部分都是销售类的,不要害怕,知道这 12 点,销售不成问题,我整理了一篇 12 个销售工作的方法,教你如何做好一个销售员供大家参考! 做好销售工作的方法 要有自信心 信心是做好一件事的前提,当然做销售也不例外,在决定做销售之前,一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作,假如连这份信心都没有的话,还是转行算了。 熟悉产品 在开展销售工作之前,一定要想办法熟悉所要销售的产品,这很重要,假如连自己销售的产品都不熟悉的话,那客户又怎么会信任你呢?更不要说购买你的产品了,所以在做销售之前,可以先花 2-3 天的时间来熟悉产品,比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。 寻找客户 销售就是跟客户打交道的过程,所以在打交道之前,你要知道你的客户是谁这很重要吧?可以根据你销售的产品和公司特性,确定你销售的客户,假如你公司是厂家,可以找这类产品的代理商、分销商,假如你公司是代理商,你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商,这些公司培训会有提,重要的是你怎么去找这些客户,可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。 确定业务开展方式 当收集一定客户资源时,就需要考虑业务的开展了,是直接登门访问,还是电话沟通,或者借助网上沟通工具进行,这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择,假如登门访问公司提供车费报销和餐补的话,可以多出去访问客户,面对面销售成功率是非常高的,假如公司没有这方面的补助,前期可以先电话沟通为主,等到客户非常有意向时再登门访问也不迟。 敢于面对拒绝 做销售,常常遇到的就是客户的拒绝,有拒绝购买你的产品,有拒绝跟你见面,也有拒绝跟你通电话或者在线沟通,这种情况常常出现,所以在做销售之前,一定要做好被拒绝的准备,敢于面对拒绝,把拒绝作为销售的必经路 良好的情绪调整能力 在销售过程中,肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击,销售也是人,在面对种种打击时也会情绪低落,可以允许临时的低迷,但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行,这样才能让你在面对打击时,更快的调整和行动。 练习口才 很多人对销售人员的印象首先就是口才好,确实,假如做销售都不善于表达的话,怎么跟客户介绍产品和促进成交呢?所以进行适当的口才训练也很有必要。 擅于倾听 销售人员也是一个擅于倾听的高手,因为在销售的过程中,不是自己一直在那里喋喋不...

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