第七章 合同的磋商与订立 案例 1案情简介： 我出口企业于 6 月 1 日用传真向英商发盘销售某商品，限 6 月 7 日复到。6 月 2 日收到英商发来传真称：“如价格减 5%可接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于 6 月 3 日来传真表示：“无条件接受你 6 月 1 日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ 要点评析： 我方应拒绝英商 6 月 3 日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。因为发盘在还盘生效时失效，我方 6 月 1 日的发盘在英商 6 月 2 日传真要求降价 5%时已经失效。英商 6 月 3 日的无条件接受不是在 6 月 1 日的发盘有效期内作出的，因此不是有效的接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。 案例 2案情简介： 我某外贸公司于 3 月 1 日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品 1000 公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的 6 月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于 3 月 20 日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。试问：此案应如何处理？说明理由。 要点评析： 本案中合同是正式生效成立的。因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包装的修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照《公约》规定，构成非实质性变更发盘条件的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对方。本案中，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因此接受是成立的，合同是有效的。 案例 2案情简介： 某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。 3 月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨 1500 元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500 元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外...
