镇江同盛环保设备工程有限公司发展企划书2010 年 12 月公司简介• 镇江同盛环保设备工程有限公司座落在风景秀丽的山水城市——国家历史文化名城江苏省镇江市，公司依托江苏大学的科技实力和研发平台，致力于成为“国内领先的节能减排和改善民生的环保技术及产品供应商”。公司拥有多项技术专利，具有自主知识产权。 2008 年被授予“江苏省民营科技企业”称誉， 2010 年被授予“江苏省创新型企业”称誉。公司的研发中心被认定为“镇江市环保设备及节能工程技术研究中心”。组织结构•公司下属研发部、管理部、生产技术部、市场营销部四大部门。公司设总经理 1 人负责公司运作，设常务副总经理 1 人负责研发部，设总工程师 1 人负责生产技术部，其中高级工程师、工程师占公司员工的 50 ％以上，设副总经理 1 人负责市场营销部，其中高级营销工程师 2 人，助理高级营销工程师 1 人，营销工程师 5 人。总经理总工程师常务副总经理副总经理管理部生产技术部研发部市场营销部市场营销定义• 市场营销是指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。市场营销的双重目标是通过承诺卓越的价值来吸引新顾客，并通过给顾客满意来留住现有顾客。• 市场营销本质是认知之争而非产品之争，我个人理解的市场营销是通过将品牌的理念有效的表达给客户或潜在的顾客并让客户认同进而实现价值最大化的交换。市场现状分析• 目前，环保行业日趋成熟，在国家的大力倡导下，环保行业迎来了新一轮发展机遇期。通过北京奥运会、上海世博会，一些环保设备的广泛应用，人们对环保越来越重视。人们对生活质量的要求越来越高，饮食健康化，生活环保化，环境绿色化，行业市场前景很好。公司市场定位• 我公司以节能环保的技术，做改善民生的实事。我公司目标市场为城市惠民工程的环保设施配套、公益设备的环保设施配套及企业节能降耗环保设施配套。公司营销思路• 以领先的节能环保技术，迅速占领目标市场，具体做到以下几点：• 1 ）、树立全员营销观念即“营销生活化，生活营销化”；• 2 ）、树立保姆式营销观念，从客户的角度出发，提出解决问题的方案；• 3 ）、树立理念营销，从“认知”出发，逐步建立品牌意识；• 4 ）、树立目标营销，全力完成公司的年度销售任务。市场营销策略• 市场营销策略 ( 简称 4P) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业...
