1区域市场战略布局---- 低成本快速启动区域市场主讲：姜厚城2013 年 8 月 22 日2前言战略布局至关重要。因为区域市场只有定位明确，布局合理了，我们才能更好地组合营销各要素，科学而合理地调配企业各项资源，从而完成区域市场快速启动的战略目的。 区域市场的低成本快速启动，需要做好产品、渠道、市场以及人员布局。我们只有下活了区域市场战略布局这盘棋，低成本快速启动市场才会得以实现，才能完成区域市场战略构建使命。3产品布局渠道布局市场布局人员布局4产品布局5 产品布局产品布局，是低成本快速启动区域市场的关键。在市场操作当中，我们只有选择了一个合适的产品，并对其进行不同的市场细分与定位，才能为区域市场开拓后的良性运作打下基础。6产品布局原则：1 、明确产品定位。2 、产品科学细分。3 、产品组合亮剑。71 、明确产品定位。我们要想使产品低成本快速切入区域市场，就必须对产品给予定性，明晰产品的战略定位。作为企业要想低成本快速启动市场，就应该低档产品冲锋，中档产品先行，高档产品随后跟进。明确了产品的战略定性，切入市场才会有的放矢，从而达到“”不战而屈人之兵 之目的。高档产品树形象打品牌；中档产品求利润图发展；低档产品求销量占市场；82 、产品科学细分。中国的消费市场千差万别，因此，围绕着市场所表现出来的不同需求，有针对性地对产品予以细分，从而把合适的产品，放到合适的市场，销售给合适的消费者，是产品进入区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。比如，同样是一个辣，但川辣与湘辣却有很大的区别，因此，在产品进入区域市场时，就应该充分地考虑这种地域的差异性，从而少走弯路，不做“”夹生饭 ，以便更快捷地启动市场。把合适的产品，放到合适的市场把合适的口味，放到合适的市场把合适的规格，放到合适的市场93 、产品组合亮剑。百货对百客。低成本快速启动市场，需要产品的集群推广。产品组合集群亮相不仅可以充分体现产品的强大合力，而且还可以有效抵御市场竞品的大规模冲击，使竞品在莫大的产品“”集团军 面前茫然无措，从而增强产品进入空白市场的抗挤压能力。比如，通过高、中、低档产品的有效搭配，通过各种规格、各种口味产品的有效组合，就可以充分地满足市场的需求，为每一位消费者找到可以满足其需求的产品，从而为快速切入市场以及日后产品结构的合理与完善埋下伏笔。高、中、低档产品的有效搭配各种规格、各种口味产品的有效组合10通过产...
