洞察北方高收入人群• 20/80 原则• 月收入超过 4500 元 / 人均• 托尔斯泰说 : 没钱的家庭各有各的原因，有钱的家庭大多数都是一样的总体上消费欲望如何？• 贷款买车、买房、买家电、做装修，信贷消费政策一个接着一个，但老百姓的消费态度依然是冷静和观望– 银行存款逾 6 万亿元，数次降息在内的调空未能使消费市场活跃起来；– 吃、穿、用基本得到满足，房子、车子对于普通老百姓暂时还置办不起，眼下的消费结构升级似乎出现了断层• 为什么消费者如此冷静？– 银行 80% 的存款属于 20% 的人– 因此多数老百姓或许把储蓄当成了保险。如何详细界定高收入人群收入指标• 4,500-10,000 元 / 月收入• 100,000-300,000 元 / 年收入• 300,000-1,000,000 元 / 年收入• 超过 1,000,000 元 / 年收入年龄• 30 岁 -60 岁第一消费群：• 4,500-10,000 元 / 月收入， 30-35 岁• 取向前卫、进取•“”他们大多从事 劳心 工作• 由于收入较高，有能力讲求生活享受和消费品位，购物不在乎价钱而注重质量和格调• 相对而言，他们青睐舶来产品，对信用卡、保险等心的商品和服务情有独钟，• 他们追随流行、奔波忙碌，频繁光顾餐厅和娱乐场所，喜欢运动和旅游，重视朋友和社交• 4,500-10,000 元 / 月收入， 35-40 岁• 取向现实，心态稳定，注重家庭生活• 爱看新闻、综艺节目，爱读生活、健康方面的书刊• 他们推崇社会经验，关注社会变迁• 注重别人对自己的观感•“”购物很少 冲动 ，对太创新的商品缺乏热情• 而日常消费的主要是价格适中的产品第二消费群：第三消费群• 收入超过 100,000 元年收入，文化层次较高 30 岁 -45 岁• 主要由知识阶层组成，有可能兼多份职业• 他们喜欢阅读，取向自我欣赏• 注重精神享受，休闲活动较为克制• 金钱大多数花在文化消费上• 这些人思想开放但不偏激，持批判态度但抱有宽容第四消费群• 100,000-30,0000 元 / 年收入， 35-40 岁• 专家类型，创业者类型，私企经营者• 部分群体成员的构成不稳定，具有强烈的危机感• 有目的性消费• 集中在对工作有关的专业领域消费• 应酬娱乐消费可能支出较大第五消费群• 300,000-1,000,000 元 / 年收入， 35-45 岁• 主要由高级管理层人士、专业人员或创业人士组成• 是社会中坚力量，由于有一定社会地位，加之收入相对较高，故对现实生活的评价取向肯定• 这个群...
