yonyou seentao technology Co., Ltd.如何确立商业模式新道科技股份有限公司付 强yonyou seentao technology Co., Ltd.商业模式创新者列举的受益降低成本战略弹性聚焦和专业化迅速开展新的市场 / 产品的机会分担降低风险和资本投资固定成本变为可变动成本0% 20% 40% 60% 80% 100% 18.5各项指标百分比[Source : IBM, Global CEO Study 2006]yonyou seentao technology Co., Ltd.案例：施乐公司商业模式施乐 (Xerox) 是美国施乐公司一个著名商标和品牌。施乐公司于 1906 年成立于美国康涅狄格州费尔菲尔德县。美国施乐公司是全球最大数字与信息技术产品生产商，是一家全球 500 强企业。是复印技术的发明公司，具有悠久的历史，目前在其复印机市场占有率，特别是彩色机器的市场占有率，占据全球第一的位置；其彩色的技术方面是全球领袖企业；施乐意味着“更好的解决方案，更低的综合运营成本，更出色的效果，更高的工作效率”。值得一提的是，国家的居民二代身份证也是由富士施乐的设备生产；yonyou seentao technology Co., Ltd.一、新型复印机的崛起1950 年代中期，美国商业复印市场上有两种成熟的复印技术，一种叫光影湿法，另一种叫热干法。这两种复印方法产生的复印品的质量都很低，例如把复印品总是弄得很脏。平均每台复印机每天只能复印 15 张到 20 张复印件，复印件也不能持久保存等等。后来有一个叫切斯特 . 卡尔森（ Chester Carlson ）的人发明出了一项叫做“静电复印术”的新技术，其基本原理就是利用静电把色粉印在纸上。用这种技术复印出来的复印件是干的，并且页面即干净又整洁，复印的速度也非常快，每天可以达到数千张，远远高于当时采用前两种技术的复印机。卡尔森找到了当时 Haloid 公司的总裁乔 . 威尔逊（ Joe Wilson ），两人共同实现了这项技术的商业化。但每台复印机的生产成本却高达 2000 美元！如何才能让客户为这种全新却又是高质量的技术支付这么贵的复印机价格呢？yonyou seentao technology Co., Ltd.二、寻找合作伙伴威尔逊决定为这台被命名为 914 型号的复印机寻找强有力的市场合作伙伴。其条件相当优惠：如果合作伙伴提供制造和营销服务的话，他们将提供这种新的技术作为回报。他们向包括柯达、 GE 、 IBM 在内的大公司发出邀请。IBM 公司还为此专门委托了一家享有盛誉的咨询公司— ADL 公司进行了认真负责并且具有高度专业精神的市场分析。...
