药品者工作计划 药品行业竞争激烈，在此行业里奋斗必须有计划、有目的。以下 容尽在出国。 1 、根据历史数据及医院目前状况， 与主管探讨目标客户销售增 长机会 （1）医院产品覆盖率及新客户开发 （2）目标科室选择及进展 （3）处方医生选择及进展 （4）开发新的用药点 （5）学术推广活动带来的效应 （6）竞争对手情况 （7）政策和活动情况 2 、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 3 、与主管讨论 （1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 （2）确定指标 4 、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 5 、制定行动计划和相应的计划，并定期回顾 1 、制定月/ 周访问行程计划 （1）根据医院级别的访问频率为基本标准 （2 ）按本月工作重点和重点客户访问需求分配月 / 周访问时间 （3）将大型学术会议、科内会纳入计划 2 、按计划实施 1 、访问计划：按不同级别的客户设定访问频率，根据工作计划 制定每月工作重点和每月、每周访问计划 2 、访前准备 （1）回顾以往访问情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和 目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析 （4）重要客户访问前预约 3 、访问目标医院和目标医生 （1）按计划访问目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情 况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品 （2 ）熟练使用产品知识及相关医学背景知识， 熟练使用销售技 巧 （3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义 （4）了解竞争产品信息 （5）按计划访问药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及 医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员 A 、了解产品库存和进货情况 B 、了解医院政策管理动向 C 、了解竞争产品信息 D 、与以上所有提及人员保持良好客情关系 4 、访问分析及 （1）及填写访问记录 （2）访问目标、销量达成情况分析 （3 ）制定改进方案（ SMAR）T 和根据工作计划 1 、目标医院 （1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。 （2 ）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系， 获得学术 支持，了解客户学术专长，与公司共同培育学术讲者。 （3 ）与目标科室主任建立良好关系， 确保业务活动受到他们的支持。 （4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。 2 、目标医生 （1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。 （2）根据计...
