“ 超越竞争 把握在我”芜湖国贸天琴湾项目营销全攻略谨呈：厦门国贸集团04. 项目定位 POSIT01. 目标理解 OBJECTIVE02. 项目分析 ANALYSE03. 核心问题 PROBLEM05. 战略 STRATEGY06. 策略 TACTICS长期目标理解：高端产品形象占位第一集团军前列 , 以单盘建立企业品牌影响力目 标目标理解“ 以高端产品形象切入市场，占位于芜湖一线江景楼盘前列，在本地属于第一阵营”“ 建立国贸地产在当地的影响力，为后续公司拿地做持续开发奠定市场基础” —— 访谈合肥国贸杜总对于项目长期目标的理解看齐现时的世贸滨江，力求未来有所突破，以高端整体形象成为芜湖市场一线楼盘；不仅形象高端，且市场表现优秀，能够在市场上持续发出声音，从单盘项目构建出国贸整体品牌影响力略显吃力；对长期目标实现的判断短期目标的理解 1 ：主力产品为现时芜湖市场的旺销产品面积段，兼具部分豪宅产品属性目 标目标理解“0925 地块是去年芜湖的地王，楼面地价 2397 元 / ㎡，综合开发成本参考天鹅湖一号项目，达到了 5700-5800 元 / ㎡”“ 项目整体实收达到 8000 元 / ㎡以上，希望价格逐步走高”“ 预计 8 月中首批开盘推出 2 栋楼，面积约 30000 ㎡，同期其他单位同步施工，后续推售视具体情况确定” —— 访谈合肥国贸杜总近期市场调研所知，滨江沿线物业实际销售单价上限达 7900 ～8100 元 / ㎡； ——世贸滨江项目市调资料对于项目短期目标的理解货品组成分解90 ㎡以下90-120 ㎡120-140 ㎡140-20066 套 (3.74%)922 套（ 52.27% ）392 套（ 22.22% ）384 套（ 21.77% ）短期目标的理解 2 ：短期内快速积累大批意向客户，明确一期合理的开发推售节奏目 标目标理解2011.1 售楼部内装方案确定2011.5 月下旬售楼部对外开放2011.6-7 月一期产品客户认筹2011.8 月中旬一期产品开盘一期产品约 300 套的供应，开盘以 70% 目标分解，为 210 套销售，以 1:2 的认筹解筹比来看，需要积累 420 组意向认购客户；在淡市情况下，积累客户认筹比按 30% 计算，则需要前期接待1400 批客户，则需要确保积累 470 批 / 月客户；明确一期后续楼栋、货品推售节奏，以指导开发营销进度安排，形成项目持续火爆销售的局面；对短期目标实现的判断积累 1400 批意向客户目标理解建立滨江一线项目品牌形象；整体均价突破现时价格天花板； ◆ 主流产品占 80% ，豪宅素...
