1南宁市仙葫开发区大型住宅项目总体策划谋略提案你见流云 我见生活 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略2天边的一片流云，无忧地飘动。舒展海的自由，如同我每刻的呼吸。你见流云，我见生活。J.J. 艾略特艾略特 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略3本案目标本案目标•为开发商规划出适应市场、有效供给的目标项目为开发商规划出适应市场、有效供给的目标项目•为项目确立一个成功获取市场的综合战略定位为项目确立一个成功获取市场的综合战略定位•为项目提炼核心竞争价值，实现开发利润最大化为项目提炼核心竞争价值，实现开发利润最大化引领南宁房地产新潮，创造大型住宅新典范引领南宁房地产新潮，创造大型住宅新典范 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略4运用“增值策划模式”，实现本案目标运用“增值策划模式”，实现本案目标 在项目立项时，即着手进行市场需求调研，正确确定在项目立项时，即着手进行市场需求调研，正确确定目标市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，目标市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼盘，通过提高消费者可察觉的使用价值，提高楼盘相对销售价盘，通过提高消费者可察觉的使用价值，提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值，从而达到营销目的一种策划方式。格——使楼盘增值，从而达到营销目的一种策划方式。 增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值（使楼盘增值），为楼盘的市场创造有效需求。附加值（使楼盘增值），为楼盘的市场创造有效需求。 南宁市仙葫区大型住宅项目总体策划谋略5增值策划模式的理论核心——增值策划模式的理论核心—— DSTPDSTP 模式模式 分析消费者需求，细分市场，选择适当的目标市场，为自己产品进行分析消费者需求，细分市场，选择适当的目标市场，为自己产品进行价值定位，从而确定项目开发概念。价值定位，从而确定项目开发概念。需求（需求（ DemandDemand ））—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望。—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望。细分（细分（ SegmentationSegmentation ））—指市场细分，根据住户对产品的需要差异，把整个房地—指市场细分，根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市场分割为若干个子...
