页脚内容 5三王府地下车库销售策略第一•项目及周边车位物业调查1、项目地下车位分布楼层车位数产权性质进出口朝向备注负一层64使用权朝西负二层52使用权朝东负三层65使用权，朝东有一个子母车位2、项目周边车位物业现状项目名车位个数租赁价格（含物管费）出售价格售出个数出租比例规划户数车位/户数比东玺门380350元/月10.8万/12.8 万150 个39%63660%漾福居2106.08万/10 万5526%22593%亚华香舍500230元/月10.8万40080%110046%星城世家8007-8 万19024%110073%蔚蓝天空150230元/月10 万7850%29551%世嘉华城280300元/月7.8-10.5 万15053%75038%上味坊288300元/月不出售（附近14万/个）0100%31295%王府18321687%3、优劣势：地理位置好，节假日和休闲时车位紧张，有一定的投资价值；劣势：车位形页脚内容 5象差；三王府项目散租客多而大户人家以及办公单位少，对车位的刚性需求少；车位没有产权；车位没有固定的经营公司给予车位投资回报；因为投资回报没有产权和收益保障，消费者对车位的投资性需求不很强烈；4、建议：建议落袋价格 14 万元/个，标价 16 万元，楼层差 8%，即负二楼 16 万/个，负一楼 17.5 万元/个；负三楼 14.5 万/个。开盘当日成交的前 10 名优惠 0.5 万元/个，第 11 名到 30名优惠 0.3 万元/个；第 31 名到 60,名优惠 0.2 万元/个。落袋价以上的作为销售公司的佣金。第二•周边项目车位物业营销方式漾福居，平均价格为 8-9 万元/个，现销售 55 套左右；星城世家，7.4~8.2 万/个，要求一次性付款，无折扣；东玺门，地下车位，价格为 10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放（晨报半版，2 次）；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠 9000 元；世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价 8 万元左右/个，租金 300 元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买；亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在 10.8 万/个，租金 230 元/月，随着小区入住率高达 95%，车位已供不应求，基本销售一空。第三•市场车位物业投资回报比较车位投资回报月租金年收益收益率（假...
