招投标知识培训教材(PPT3)3pptx目录•招投标基本概念与原则•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分析•评标方法与标准解读•合同签订与履行管理•案例分析：成功招投标经验分享招投标基本概念与原则01招投标定义招投标是指采购人（或招标人）通过发布公告或邀请函等形式，邀请符合条件的投标人参与竞争，并按照法定程序和标准选择中标人的一种市场交易方式。招投标目的实现公平竞争、优化资源配置、提高经济效益、保证项目质量等。招投标定义及目的公开、公平、公正原则确保所有潜在投标人都能够平等参与竞争，避免歧视和不公平待遇。诚实信用原则要求参与招投标的各方遵守诚实信用原则，不得有欺诈、虚假陈述等行为。合法合规原则招投标活动必须遵守国家法律法规和相关规定，确保合法合规。科学合理原则招投标活动应遵循科学合理的原则，采用科学的评标方法和标准，确保评选结果客观公正。招投标基本原则01020304负责编制招标文件、发布招标公告或邀请函、组织开标、评标和定标等活动。采购人（或招标人）按照招标文件要求编制投标文件、参加投标活动，并遵守相关法律法规和诚信原则。投标人负责按照招标文件规定的评标方法和标准对投标文件进行评审，并推荐中标候选人。评标委员会对招投标活动进行监督，确保活动的合法合规和公平公正。监督机构招投标参与方角色与职责招标流程及关键环节02010203明确招标项目的范围、规模、标准和要求等。确定招标项目根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式等。编制招标文件成立专门的招标小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。组建招标小组招标前期准备工作01编制招标文件按照规范格式编制招标文件，明确招标项目的技术要求、商务条件、评标标准等。02发布招标公告在指定的媒介上发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。03澄清与修改在招标文件发出后，如有必要，可对招标文件进行澄清或修改，并通知所有潜在投标人。编制招标文件及发布公告组织潜在投标人对招标项目进行现场踏勘，了解项目实际情况。现场踏勘答疑会补充说明在现场踏勘后，组织潜在投标人参加答疑会，解答投标人对招标文件的疑问。如有必要，可对招标文件进行补充说明，确保投标人准确理解招标要求。030201组织现场踏勘和答疑会接收投标文件及开标流程接收投标文件在规定的投标截止时间前，接收潜在投标人递交的投标文件。开标流程按照招标文件规定的时间和地点进行开标，公布投标人名称、投标价格等关键信息。评标与定标组建评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人并公示。最终确定中标人后，发出中标通知书并签订合同。投标策略与技巧分析03仔细分析招标文件中的客户需求、技术要求、评标标准等关键信息。深入研究招标文件调查客户的行业地位、经营状况、发展趋势等，以更好地把握客户需求。了解客户背景收集竞争对手的相关信息，评估其优势和劣势，为制定投标策略提供依据。分析竞争态势了解客户需求及竞争态势在投标文件中充分展示自身在技术、经验、服务等方面的优势。突出自身优势根据招标文件要求和自身成本，制定具有竞争力的报价策略。制定合理报价展示自身在技术创新、管理创新等方面的能力，提高客户对投标方的认可度。强调创新能力制定针对性投标策略加强现场表现在投标现场表现自信、专业，积极回答专家提问，展现投标方的实力和诚意。提升投标文件质量确保投标文件内容完整、准确，格式规范，提高评标专家对投标文件的印象分。建立良好客户关系与客户保持密切沟通，及时了解客户反馈，为后续合作打下良好基础。提高中标率的关键技巧评标方法与标准解读0403保密要求评标委员会成员应当遵守保密规定，不得泄露评标过程中的任何信息和结果。01评标委员会组建由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上单数。02职责划分评标委员会负责评标工作，包括审查投标文件、比较投标人的综合实力和信誉、确定中标人等。评标委员会组建及职责划分常见评标方法介绍及优缺点分析•综合评估法：综合考虑投标人的技术、商务、价格等因素进行评估，适用于技术复杂或性质特殊...
