对于拖欠债务如何应对，企业应如何讨债 对于拖欠债务如何应对 第一种是和对方再签订一个还款协议。 假如对方并不抵赖，而只是一味以种种借口拖延还款，那么可以与其再签订一个还款的协议，在这个还款协议中要注意约定还款的具体方式和期限，还可以和对方约定假如到期不履行的话，可以申请法院就债务人的财产进行强制执行。 该类延款协议必须事先经过公证机关的公证。假如有这样的还款协议，那么一旦到期，债权人可以依据协议的条款直接要求法院强制执行。这样做的好处是可以免去大量烦琐的诉讼程序，节约时间和金钱。 第二种是在提起诉讼时同时要求诉讼保全。 所谓诉讼保全，就是在提起诉讼的同时或事前申请法院查封、冻结对方的财产，以保证权利人在诉讼获胜后及时拿回钱款或财物。 但是这一方法的缺点在于，申请保全的所需的材料比较烦琐，要求有债务关系的明确有效的证明，还要尽量提供对方财产的相关材料，申请人还必须事先提供保全担保。 企业应如何讨债 第一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。 很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。 第二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采纳代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。 为避开发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企业根据 100%的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的督促督导要有效、简单得多。 第三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱，这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。 一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把原来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，原来能够收回的货款也有可能收不回来。...
