运动商品销售店长工作总结

运动商品销售店长工作总结运动商品销售店长工作总结 服务业的售后服务一直都是一大难题，要培育店内营业员处理售后服务的素养，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后。以下是由工作总结网我为您整理的“运动商品销售店长工作总结”范文，供您参考，更多详细内容请工作总结网查看。 运动商品销售店长工作总结 1 近一年来，我常常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素养的提高幅度，能不能适应咱们运动商品店进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 下面我将从几个方面来总结我在本运动商品门店做店长的一些总结： 一、销售 1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我 xx 店的运动 100 店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会的召开，以及近年来国家提出全民健身的口号，人们对运动类商品的消费势必会大力进展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配。 如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。 比如，xx 陈列的时候，推出一款运动裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的服装和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气概的问题。 比如，假如我的男式运动 T 恤的销售份额占到了 40%，女运动 T恤的销售份额只占到 20%，那么我切不可以将库存调整为男运动 T 恤40%，女运动 T 恤 20%，因为假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向 50%和 10%推...