销售成功的秘诀 销售成功的秘诀 1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活。但是假如你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须根据正规的途径去做了。 2、技术销售两不误 作为一个销售人员，基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然，假如你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候，在实际运用中遇到了问题，你可以当场帮客户解决，客户对你的信任程度会大大加深。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。 3、用感情来沟通而不是用金钱 在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培育和思想的沟通的。 假如一味的用金钱去堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，认为你的产品在某个环节有问题。 4、不要忽视竞争对手 当你在向客户推举一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际网，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理，和客户领导里的哪些人的关系要好，总之假如你认真去观察你就可以发现很多有用的东西。 成功销售的 20 个小秘诀 1、 一次成功的推销不是一个偶然的.故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2、 前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3、 取订单的道路是从寻找客户开始的，培育客户比眼前的销量更重要，假如不进展新顾客，销售代表就不再有成功之源。 4、 解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果。 5、 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定访问的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 6、 推销的黄金准则：你喜爱别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则：按人们喜爱的方式待人。 7、 让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立...
