饲料年度销售工作计划 饲料年度销售工作计划 1 一、上半年工作总结 在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少。自今年 3 月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索市场，通过不断努力的学习饲料动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经验，现在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解，现在我可以清楚流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求，也能够良好的与客户进行沟通，逐渐的也取得了客户对我的信任。现将这上半年的工作总结如下： 1、始终坚持公司“112510”模式，以乳猪料为开发重点，不断扩大教宝料和 10%大比例预混料的销售量； 2、为客户提供优质服务工作，不断提高自身业务水平和综合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与客户获得利润达到共赢局面； 3、市场的开发与产品品牌宣传推广，上半年协助经销商共开发 200 头规模化母猪场 3 家、100 头母猪场 5 家和 10多家 50 头左右母猪场，其中大部分都采纳公司“112510”饲养模式。同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度，树立品牌形象，进一步建立养殖户的忠诚度，我将实行为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣传手册等； 二、工作中存在缺点，有以下几点 1、对市场了解不够深化，对产品的技术问题掌握的比较薄弱，不能清楚的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案； 2、在于客户沟通中，过分的依赖和信任客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应； 3、自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段，业务能力尚且不足。 三、下半年工作规划 尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事销售工作较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的还不到位。鉴于此，我准备下半年从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力和综合技能，做好各项工作，确保 800 万元销售任务的完成，并向 1000万元奋斗！为 20xx 年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全情投入、全力以赴！ 1、维持稳定原有的客户资源，针对定边养殖协会规模化猪场加大开发...
