饲料销售下半年工作计划饲料销售下半年工作计划 一、上半年工作总结 在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少
自今年 3 月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索市场，通过不断努力的学习饲料动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经验，现在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解，现在我可以清楚流利的'应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求，也能够良好的与客户进行沟通，逐渐的也取得了客户对我的信任
现将这上半年的工作总结如下： 1、 始终坚持公司“112510”模式，以乳猪料为开发重点，不断扩大教宝料和 10%大比例预混料的销售量; 2、 为客户提供优质服务工作，不断提高自身业务水平和综合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与客户获得利润达到共赢局面; 3、 市场的开发与产品品牌宣传推广，上半年协助经销商共开发 200 头规模化母猪场 3 家、100 头母猪场 5 家和 10 多家 50 头左右母猪场，其中大部分都采纳公司“112510”饲养模式
同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度，树立品牌形象，进一步建立养殖户的忠诚度，我将实行为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣传手册等; 二、工作中存在缺点，有以下几点 1、 对市场了解不够深化，对产品的技术问题掌握的比较薄弱，不能清楚的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案; 2、 在于客户沟通中，过分的依赖和信任客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应; 3、 自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一
