十年快消品操作总结-快速消费品销售技巧 “”十年快消品操作总结（操作新品 死亡 的诱因) 每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因在死“”去，我们说 幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因 ，这句话用到让人“高兴让人忧的新品上似乎更有别样的味道，那就是 成功地新品都一样，而死去”的新品各有各的原因 ，快消十年的销售工作历程，我经历了很多的企业有过辉煌也有过各种原因的失败倒下去，但各自相同的是随着市场与行业企业的竞争，不断的推出新品是企业的提升与进展的共同作为手法，但新品上市我们是否先总结一下会有那些原因导致失败。故此用心的总结出了以下心得 产品定位不明或错误 每一个产品的上市前，作为企业前期都会进行大量的市场调研和进行可行性的论证，并在上市前作出相应的推广方案和措施来保证产品的成功上市，但是受各自能力、认识的限制，往往会出现由于对产品定位的错误，而是产品在市场上死去。 如有一个企业生产了一个饮料产品，但由于企业坚持自己开发的这个产品具备预防某种的功能性，硬生生的把一个只卖几元钱的饮料变成保健产品，这样就造成喝饮料的人不去喝它，买保健品的人不去买它，因为它的产品概念不是保健产品，而企业给它的定位又是保健产品。这样虽然前期做好了充分地准备，但是方向错了再好的执行和方法只能是让错误更加错误。产品在市场上死去，也是情理之中的事。同时，作为产品定位的不明或错误，还有一种表现形式就是对消费人群或目标受众的选择上不明。对于企业而言最容易出现的方面由两个一是定位对了使用者却忽视了购买决策者，二是消费对象本身定位就是错误，致使推广和市场营销行为方向性的偏离，想用的人没有购买权或者想买的人不知道，由于没有找到真正的购买者，是产品在市场上无法动销而静静的死去。2、推广缺乏坚持 由于，对新产品给予过多的希望，希望新产品一上市就取得成功，不能正视和面对困难和挫折，往往是新品推广了一段时间看销量和利润予预期相差偏大，或者推广过程中市场阻力较大，在不进行仔细的分析和市调情况下，就盲“”目认为该产品没有前途，给产品下 死亡通知书 ，使新品推广半途而废，让新品死亡在黎明来临的前一刻。 L 企业作为一家在当地知名的乳品企业，为了在竞争的市场中寻找到一“”块 蓝海 市场，通过对市场的细分和人群的定为后，专门研发了一款功能产品低乳糖低脂牛奶，针对不宜喝牛奶和希望瘦身、健康的消费群体，对...
