竞赛活动总结竞赛活动总结“火热的七月”，已离我们遥远归去，“激情的八月”，我们刚送走，丰收的金秋九月又迎面而来。在刚过去的两月里，在公司马总的正确带领和指导下，及各门店全体人员积极参加、大力支持下，营销部已顺利开展进行了两次门店销售竞赛活动。公司 7、8 月份总体销售，与去年同期相比，都得到了一定程度的提升，分别上升了8.89%和 2.52%，达到了预期的效果。刚过去的八月份，举办“客单价加一元”的竞赛的目的是，通过提高门店员工的专业医药知识，来提高员工销售水平，从而获得增长的销售业绩。因此，在下发竞赛方案后，特附上由张药师精心编写、马总慎密审核的《常见病联合用药手册》。值得欣慰的是，大部份的门店都能围绕张药师下发的药品关联手册，组织员工仔细学习，讨论关联销售的方案，努力地将客单价做好做大。八月份的门店销售数据和店长反映上来的情况充分证明了 8 月份的竞赛还是开展的比较成功。此月的销售竞赛增幅虽没有七月大，但还是取得了一定程度的成功，关联用药知识的价值将会逐步在以后的月份中体现。竞争规律无不表明，今后药店生存立足点就落在专业+品种+服务。在这里，我衷心的感谢张药师对营销部工作的大力支持，也代表门店店长对张药师辛勤的劳动说声：“辛苦您了!”任何成功的取得都是和一些好的行为和细节管理分不开，以下是各门店在竞赛中一些较好的做法，现作归纳总结与各门店分享。1、积极学习 增长知识LSY 店对张药师编写的手册学习意识很大，店长要求员工利用中午生意清闲时间加强学习，以两个营业员相互提问的方式，来提高大家的学习兴趣，促成一定的学习效果。同时鼓舞营业员把资料带回家学习，有的员工甚至在家让儿子来提问，儿子笑着督促说;“妈妈，你可要努力学习呀，不要考不及格哦”。2、学以致用 联合配药药品关联手册下发后，各门店都积极组织员工进行学习，对学习仔细的员工来说，业务水平提高得较快。比如 LC 店，员工接待胃病患者，在推举一般胃药的同时，会联合配用阿莫西林、克拉霉素等消炎药，疗效较显著;在销售感冒药时，遇到体质较弱常常感冒的患者，都忘不了配上生命力的维生素 C ;向血脂高的患者，推举鱼油和卵磷脂一起服用，起到降副增效的作用;在销售治疗脚气药的时候，她们自然会一同推举泡脚、喷脚的产品，外加口服安琪纽特维生素 B片，达到多方治疗的作用。新厂店提到，在顾客购买避孕药时，营业员也要搭配保健品维生素 C，降低不良反应。SBQ 店说，在顾...
