[签购房合同的一些注意事项]签购房合同注意事项 销售陷阱 中国人买东西向来有跟风凑喧闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了
正是抓住了消费者的这种盲从心理，开发商就给买房人设下了陷阱： 其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购
内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房
由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力
在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金
然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障
这样，买房人的投资就充满了风险
其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章
前者关系到售楼进程的快慢，后者决定了售楼利润的厚薄
开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配
通常是选最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避开这些“丑女”到最后“待字闺中”
当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失
在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整
一般而言，刚开始销售（开盘）时，开发商往往一般总会把价格定得低一些，以所谓的“最低价”（通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间）来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“最低价”也就不翼而飞了
在实践中我们会看到，只要销控和销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高，甚至从开盘时的三四千元暴涨到收盘时的五六千元都不稀奇
其三，大力营造现场道具和售楼气氛
为了制造一种销售兴旺的假象，开发商（售楼人员）往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红
红色标识代表已售单元
