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销售问答及技能分析题培训

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简答题1、在工作分析时,员工常由于担忧工作分析对其已熟悉的工作环境带来变化或者引起自身利益的损失,而成心提供不真实信息。假设遇到此种情况,你将实行什么样的方法来应对?答: 1 〕尽可能将员工及其代表纳入到工作分析的过程之中 ; 2 〕在工作分析开始之前,向员工解决清楚实施工作分析的 原因、工作分析小组的构成、所提供的信息资料的重要性 工作分析结果将带来的影响等;3 〕在必要的时候,做出不会有损工当前利益的书面承诺; 4 〕在工作分析实施过程中,要求上级主管参加协调; 5 〕注意运用多种方法收集工作分析信息; 6 〕公布工作分析日程表,及时反应阶段性成果和最终结果 。 2、内部招聘和外部招聘各自有什么优势和缺乏?在哪些情况下更适合进行内部招聘?答:内部招聘的显著优点是:它减少了公司的人力资源本钱,而且由于其为公司的员工提供了一个晋级升迁的时机 会大大提高他们的工作积极性和士气,员工会更加努力地工作以求取得好的工作业绩。此外,由于对内部人员更了解,选择的准确性相对更高。当然内部招聘也有它的缺点 某些员工的晋升可能会影响其他员工的士气和工作业绩;缺少新奇血液的注入影响到公司的整体制造力。这说明,必须实现内部招聘工作的合理化、管理的标准化,并建立完整的员工开发体系,才能取得明显的成效,否那么,就有可能出现“近亲繁殖〞“怨声载道〞的不良局面。外部招聘的显著优点是:有着巨大的可供选择的潜在人力资源市场,更有利于招到高素养的人才;从外部招聘而来的员工可以为公司带来新思想、新方法,有利于借机树立 推广企业形象。同时,外部招聘也有它的缺点:招聘本钱大;从外部招聘到的员工可能需要相当长的一段时间来适应新的公司、新的工作,包括公司的文化、价值观、运作规那么、人际关系等;外部招聘会对公司内部员工的士气产生影响,尤其是那些认为自己同样能够胜任该岗位的员工。假设一个职位要求员工熟悉企业情况,尽快进入角色适应工作,而组织亦希望借助招聘行为来鼓舞士气,鼓舞员工进取,并且招聘预算较低时,比拟适合采纳内部招聘。3、实施结构化大面试的一般程序是怎么样的?和一般面试相比,结构化面试具有哪些显著的特点?答:实施结构化面试的一般程度:1 〕测评人员就位,分发结构化面试评价材料。 2 〕引导员将考生引入考场,相互介绍。 3 〕主考官开始与考生轻松地交谈,以消除考生的顾虑。 4 〕主考官说明总体时间和问题数,希望考生控制好...

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