北京报刊数据库营销总结材料-0109 北京报刊数据库营销总结材料-0109 北京局报刊数据库营销总结材料提纲 一、营销活动整体概述。 为拓展报刊发行市场，转变营销方式，推动报刊发行数据库营销工作，北京局由商函局、报刊发行局、投递局共同协作，严格根据集团公司工程要求准时限，于 11 月初就制定了北京局报刊数据库营销工程执行方案，并在同月完成了邮寄数据筛选、直邮设计、内件及信封的印制工作。12 月初，共寄递直邮 15 万件。直邮寄出一周内间续从短信平台、11185 平台收到客户的反应信息，截止目前共收到反应信息 1866条。反应率 1.24%;最终订阅 25 份，胜利率为 0.016%；工程运行本钱共计 98000 元，实现收入 4190 元。二、营销活动实施方法 在北京局报刊营销工程实施中，我们根据集团公司的指导意见，结合北京局的地域文化特点，确定了刊品分类，即：时尚类、财政类、财经类、家庭类和文摘五大类，报刊套餐组合主要以对应目标人群特点、同类报刊推举为原则。依据兴趣爱好、家庭构造、消费劲量等多个维度进展了数据筛选 15 万条，其中利用分析历年报刊订阅信息，选定数据9.5 万余条。 在各专业分工协作上，主要以报刊发行局、商函局为牵头单位，投递局为运行支撑单位。详细分工及流程如附图。在各渠道获得用户的回馈信息后，由商函局统一将回馈数据与邮寄数据进展匹配，并将匹配数据交由报刊发行局，按申请样刊种类统一进展处理、分发，最终由投递局上门投递、征订，并反应征订状况。 截止目前，各类型数据库受众的反应率最高为报刊数据库数据，响应率为 1.25%；最低为白领数据库，响应率为 0.13%。报刊数据响应率较高主要缘由有以下两点，一是该类受众曾有订阅报刊的行为，具有订阅报刊的习惯；二是推举刊品类型均与目标受众的兴趣爱好特点相符。白领数据响应率较低的缘由，可能是此局部人群生活节奏快、易于从互联网等多种渠道猎取信息。三、营销活动中存在发觉的问题与缺乏。 通过实施此次营销活动发觉了一些问题和缺乏： 一是工程实施时间较晚。如在北京局该工程运行中，客户订阅胜利率较低的缘由主要是受众已经订阅； 二是没有统一的业务信息传递平台，各专业、环节运行中冗余工作量较大，延长了业务处理时限。四、营销活动改良建议 基于以上在营销活动中发觉的问题与缺乏，对此次活动以下建议： 一是建议不断完善报刊数据库营销活动，将工程纳入年度重点营销工程，年初制定好运行方案，提前部署、细心...
