天和药业制药产品经理工作手册医药销售

天和药业制药产品经理工作手册目 录一、 工作职责及内容二、 产品经理的职能三、 医药产品生命周期的管理战略四、 药品终端宣传促销五、 OTC 市场部表格系统六、 OTC 表格系统编写行销计划编写行销计划之样本格式内容1、 概论2、 市场的状况目前市场环境竞争分析市场区隔及市场大小竞争品牌主要讨论发现3、 产品审核描述/剂型/包装主要优缺点产品专利/商标产品登记/上市状况。已上市产品过去销售状况主要讨论发现4、 SWOT 分析结果5、 产品结构市场区隔市场定位目标客户产品策略陈述6、 价格审核和价格架构现在产品之价格分析法规考量产品价格策略及架构7、 产品目标短程及长程的财务及行销目标（销售金额/市场占有率/销售数量）8、 推销策略策略促销活动组合/支出预算9、 市场讨论需求10、主要行动如是否增聘新销售人员组11、执行和控制损益分析计划总结/备份计划控制制药产品经理的角色产品经理的工作大致如下：提供并指导适切的策略与活动，以提升产品销售成绩，增加收益，并对相关医疗领域做出贡献。欲达此目标，须对产品与活动的进展与潜力予以分析、规划、实行、监控。规划架构如下：市场与产品审核SWOT 分析目标设定产品策略执行与控制总经理的期望：总经理希望产品能够成为他（她）的产品与对手的专家。有了这份才识与专精，产品经理应据以拟定行动计划，以达成设定的目标。确认行动计划之后，产品经理应实行计划，并追踪结果。成为专家是什么意思？必须非常熟悉产品，诸如它是什么，它和其他产品有什么不同，它能做什么，我的顾客对这项产品有什么看法，和竞争对手相比有何优势，对患者有什么好处等等。必须非常熟悉市场，诸如市场大小、趋势、价值、患者数量、区隔、目标顾客、疾病性质、医师类型、竞争对手是谁，其优缺点为何，有何需求尚未得到满足，竞争对手的影响力，过去和现在的行销策略等等。产品经理如何更上一层楼？自我分析，指出自己的优缺点和别人与上司讨论他们对自己的看法根据时间架构来定出个人的目的与行动计划产品经理是很有趣的职务为自己负责的产品订定计划监控计划的下一步骤皆已就绪透过各种管道维持自己的技能不断加强自己的技能得到成就感各阶段之产品生命周期 产品销售额新产品特征新用法新市场维持现况衰退或维持现况导入期成长期成熟期持续期张期时间各种推销组合 销售人员展览会公共关系研讨会促销推广直接邮寄商场产品目标 举例短期长期财政目标...