案例一、十五家大公司得定价目标公司名称定价主要目标定价相关目标阿尔卡公司投资酬劳率(税前)为 20%;新产品稍高(税后投资率约为10%)对新产品另行制定促销策略;求价格稳定美国制罐公司保持市场占有率应付竞争(以替代产品成本决定价格);保持价格稳定两洋公司增加市场占有率全面促销(低利润率政策)杜邦公司目标投资酬劳率保证长期得交易;根据产品寿命周期对新产品定价埃克森公司合理投资酬劳率目标保持市场占有率;求价格稳定通用电气公司投资酬劳率(税后)20%;销售利润率(税后)7%新产品促销策略;保持全国广告宣传产品得价格稳定通用食品公司毛利率 33、3%(1/3 制造,1/3销售,1/3 利润);只希望新产品完全实现目标保持市场占有率通用汽车公司投资酬劳率(税后)20%保持市场占有率固特异公司应付竞争保持地位;保持价格稳定国际收割机公司投资酬劳率(税后)10%保持稍低于统治地位得市场占有率海湾公司根据各地最主要得同业市场价格保持市场占有率;求价格稳定琼斯曼维尔公司投资酬劳率高于过去十五年得平均(约为税后 15%);新产品稍高市场占有率不大于 20%;保持价格稳定堪尼科特公司稳定价格目标投资酬劳率(税前)20%科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率美国钢铁公司根据市场价格案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只 3000 元港币得打火机。许多观光客听到这个消息,无不为之乍舌。如此昂贵得打火机,该就是什么样子呢？于就是,九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”得顾客。这只名曰“星球大战”得打火机瞧上去极为普通,它真值这个价钱吗？站在柜台前得观光者人人都表示怀疑,就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。她被搁置在柜台里很长时间无人问津,但它旁边得 3 元港币一只得打火机却就是购者踊跃。许多走出九洲城得游客坦诚相告:我原就是来瞧那只“星球大战”得,不想却买了这么多东西。无独有偶,日本东京都滨松町得一家咖啡屋,竟然推出了 5000 日元一杯得咖啡,就连一掷千金得豪客也大惊失色。然而消息传开,抱着好奇心理得顾客蜂拥而至,使往常冷冷清清得店堂一下子喧闹了,果汁、汽水、大众咖啡等饮料格外畅销。[试析]珠海九洲城与日本东京都滨松町咖啡屋运用得就是一种什么定价方法？它得适用条件就是什么？[分析]她们运用得就是一种“高价招徕法”案例三、“一元水果”顾客爱买近两年来,郑州得冷饮摊上增加了一类“一元货”,即切削后分块零卖得水果。商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好,切成一块一块得,插上一根木条,每块卖一元。“一元水果...
