2025 年有机大米市场化销售策划案 目前市场化销售开展 3 个月以来我们先后在麦凯乐,苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。 其中麦凯乐是属于年节促销试吃活动,作为新品上市我们通过试吃让更多消费者知道了北土物联系列有机大米。先品尝后购买,让顾客没有后顾之忧。通过新品推广以后逐渐积累一些稳定的顾客群体,每逢会员日年节促销等大型活动在进行试吃推广开发新顾客信任效果会更好,我们的知名度也会随之增高。虽然上架一个多月以来销售额只有两千元但是我信任通过时间的积累,下半年的效果会比现在要好得多。由于麦凯乐的情况比较特别,在平常顾客较少假如继续投入人力就起不到太多的效果,只需每周定期去查看即可。在店庆会员日等活动时再适时的增加人力投入即可事半功倍。 其中苏宁电器的“年货大集”是由黑龙江电视台组织举办的,走遍全省邀请了 20 多家省内知名品牌进行活动推广,并且每个企业都缴纳了 1 万--3 万不等的货物作为推广经费。而我们作为唯一一个由苏宁易购邀请的厂家同样拥有其它企业的一切有利条件,并且没有缴纳任何费用。由于主办方的策划上有些不完美导致各个企业销售情况都不是很好,但是通过黑龙江电视台的宣传和推广也算是有一定的收获。但是这种活动毕竟不是长久的,只能是随机性的。我们下一步把重点转移到苏宁易购平台上,丰富产品种类,尽可能多的参加平台内的活动,让线上线下联合到一起,相互带动。 综合以上两点我的建议是第一步是:适当的向其它商场再进行渗 透,比如远大、松雷等。因为想要占领市场份额就要让顾客尽可能多的在不同地点都能看到我们的产品,进行商圈覆盖这样也就增加了顾客购买的几率。打好一个稳定的基础。第二步:通过麦凯乐的体系向省外拓展,使我们的米从市场上走出去。 其中远大是属于自营产品现在相对稳定,两个店每个月销量平均在五百斤左右金额在六千元左右。我们虽然有一定的合作基础,但是作为远大采购方并不是很乐于接受我们,首先担心我们会与好百客自营品牌产生冲突,其次是要求过于严格末位淘汰制让我们会很被动,好百客现有品牌都是经过不断地时间积累才存留至今的,我们作为新品很难有竞争优势。最关键的是好百客不缺少大米品牌,所以对我们的进入不是很有兴趣。但是我会继续的跟进,寻找合适的机会。 其中卓展定位还可以,但是情况与麦凯乐相似平常顾客较少,购买力有限。但是在消费群体上相对高端,并且超市内也有较高端的国产米,占主导的有葵花阳光和泰国...