随着市场化程度的提高，随着企业竞争的加剧及科学技术的进展，更多更好的促销方式必将层出不穷。 某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。 我经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下： 一、有奖促销。所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；根据抽奖的性质主要分有奖征答／问卷、抽奖、大奖赛等。 1.有奖征答／问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。如科龙公司 06 年 新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话， 往往限制参赛对象。同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。 2.抽 取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参加厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小 到大，机会从大到小，完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽 奖活动。消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率 0.1％，价值 1499 元），二等奖冷柜一台（中奖率 0.5％，价值 899 元），三等奖数码相机一部，（中奖率 1％，价值 599 元），四等奖科龙电饭煲一台，（中奖率 20％，价值 299元 ） ， 五 等 奖 送 “ 养 鲜 魔 板 ” 一 块 ， （ 中 奖 率50％，价值 899 元）， 由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。企业销售人员最喜爱的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比，抽奖促销付出 费用少，产出大。但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。二是抽奖对品牌的建设 有一定的负面影响。 3.大 奖赛：利用人们的好胜心、竞争心理，通过展现自身的聪慧才智或特别专长赢得丰厚的奖品与名声的促...
