执行摘要这一局部是投资人最先阅读的局部，却是在商业方案写作中最后完成的局部，是对整个 商业方案书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究工程的渴望.执行摘要的长度 通常以 2-3 页为宜，内容力求精练有力，重点说明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的 抢眼之处.一般，净现金流入\广泛的客户根底'市场快速增长的时机'背景丰厚的团队都是可 能引起投资人兴趣的亮点.产品和效劳介绍此局部主要是对公司现有产品和效劳的性能'技术特点'典型客户'盈利能力等的陈述, 以及未来产品眼法方案的介绍.在我们接触到的众多商业方案书中最常见的毛病就是对于产 品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅.在大多数情况下，商业方案书的执笔者就 是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近, 所以常常进入 情不自禁 和 滔滔不绝 的情绪之中.而另一方面，投资人本质上是极为 看重收益和汇报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特 别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以，建议在产品和效劳局部只需讲清楚公 司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续开展，而将更多的笔墨放置在产品 的盈利能力'典型客户'同类产品比拟等内容的介绍上.市场与竞争分析与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源与未来的增长.所以，投资者对于 工程所处的市场的未来开展非常重视.在市场竞争局部，我们重点分析市场整体开展趋势'细 粉市场的容量'未来增长估量'主要的影响因素等.竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势 分析和自身的 KSF 分析等内容.对于市场容量的估算'未来增长的预测的数据最好是来源于 中立第三方的调查或讨论报告，防止自行估量.对于特别市场，在预估时则力求保持客观中肯 的态度，免有 自吹自擂 之嫌.令人不能信服.战略规划与实施方案拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的饿实施方案来配合，才能 保证最后的成功.在这一局部内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队'资金 '资源'渠道\合作个方面的配置.制定的实施方案要与方案书中其他章节保持一致性.例如, 产品方案与产品效劳中的未来研发一致，资金配置与资金使用方案一致，人员配置与人力资 源规划一致等.管理团队介绍美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：就象做房地产位置是最重要的一样，做 VC 的 三个要素就是:peo...
