重庆 XX 有限公司”XX 药品”XX 药店促销人员培训方案一． 目的通过对重庆 XX 药店 300 家店的营业人员进行”XX”产品知识的培训使全体店面销售人员对该产品有一个全面了解，同时通过对销售人员针对性的销售技能的培训，使参训人员的销售能力有进一步的提高，最终提升本产品的店面销售量。二．现状分析对药店营业人员销售技能的调查:需要进行培训人员比例%需要进行销售技能培训人员比例%需要进行产品知识培训人员比例%需要了解产品促销奖励方案的人员比例% （饼图）基于本产品作为新产品进入重庆市场，整个 XX 药店的营业人员对本产品根本不了解，为了加深他们对本产品的认识，首先需要进行产品知识的培训，强化其对产品的印象。另一面，营业人员的销售技能良莠不齐，针对这一情况，需要对他们进行有针对性的销售知识和技能培训。目前市场上，相同功效的产品很多，如何突出本产品的优势，让顾客最终选择本产品，除以上两点外，需要有具有竞争力的销售奖励政策，才能鼓舞营业人员积极向顾客推举推销本产品。XX 药店分布图：三．改善方向：通过本次培训，我们达到以下目标：1、参训人员全面掌握本产品的基本知识；2、参训人员掌握本产品的销售技能；3、参训人员了解本产品的促销方案和奖励方案；4、参训人员积极努力销售本产品。四．实施步骤和周期产品上架前，针对 XX 药店营业人员进行促销培训。批次内 容需要周期主要收益第一批产品促销培训1 天提升产品店面销售量，扩大市场占有率第二批产品促销培训1 天提升产品店面销售量，扩大市场占有率第三批产品促销培训1 天提升产品店面销售量，扩大市场占有率时间地点安排：批次参训人员需要周期时间地点第一批1 片区1 天待定待定第二批2 片区1 天 待定 待定第三批3 片区1 天待定待定五．具体内容设置序号培训内容课 时主要对象01销售技巧与能力培训2重庆 XX 药店参训营业员02产品介绍及填答卷203产品促销方案及奖励方案104实操演练205答疑抽奖1六．实施方法与评估 根据药店营业人员的实际情况，我们将实行实施培训 1 次，训练巩固 1 次的“双效原则”，以确保实施培训的效果和质量，为取得良好的销售业绩打下坚实的基础。通过以上培训辅导工作的实施，本产品的知识将在整个 XX 药店体系得到普及，营业人员销售技能得到提高，奖励方案将使员工工作的积极性得到提高，为实现比产品全面进入重庆药品市场打下坚实的基础。与此同时，辅之以其它有针对性、行之有效的市...
