医药市场营销试卷三(3 页)Good is good, but better carries it
精益求精，善益求善
一、名词解释：1、市场营销组合：2、市场细分：3、医药企业的市场环境4、营销渠道：5、二、填空题：1、在马斯洛需求层次理论中属于最基本的需求是 ，最高层次的需求是
2、通常企业的战略可以分为 、 、 三个层次
3、只在企业内部的 与目标市场上未被很好满足的消费需求相适应，医药企业与目标市场才能呈现平衡状况
4、市场定位的三个步骤为：一是把握目标市场 ；二是确定本企业产品的 ；三是取得目标顾客的
5、医药产品按其最终使用者的不同可分为 与 两大类
6、按窜货的动机目的和窜货对市场的影响程度不同可分以下三类： 、 、
7、三、推断题：1、社会市场营销观念强调以消费者作为唯一出发点
（ ）2、使顾客满意，是企业赢得顾客、实现企业目标的关键
（ ）3、市场营销战略的制定，包括三个不同的层次，即企业总体营销战略、营销职能战略和营销业务部门营销计划
（ ）4、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据
（ ）5、在市场经济中，商品价格可以看作市场供需的晴雨表
（ ）6、OTC 药品与处方药品在营销模式上有区别，但可选择的营销渠道没区别
（ ）7、医药市场预测的程序大致包括六个阶段三个步骤
（ ）8、渠道冲突的主要表现形式是水平渠道冲突和垂直渠道冲突
（ ）9、市场营销组合的各因素在组合中具有均衡性
（ ）10、“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象
（ ）四、单选题： 1、常用分析工具“5W1H”中“1H”是指（ ）A、什么时候购买 B、在市场上要购买什么 C、如何购买 D、为何购买 E、在哪里购买2、下列哪一项不属于市场营销组合策略（ ）A、产品策略 B、价格策略 C、渠道策略 D、促销战略 E、收割战略3、某一医
