山庄老酒市场营销策划书一、 内容提要 这是关于山庄老酒的市场营销策划书，对山庄老酒进行分析并再定位实现企业转型，提高品牌知名度和美誉度，开拓更宽阔的市场。二、swot 分析机会 o1、 民间消费空间大2、 浓香酒一统天下不可动摇3、 依托著名旅游城市，流动人口数量大4、中高档白酒市场需求较大威胁 t1、“洋酒”进军中国市场，加大竞争压力2、限制三公消费提倡勤俭节约政策对白酒行业的制约3、塑化剂风波对白酒行业的冲击4、白酒消费有断层优势 s1、 产品起源于 4200 年前的夷狄酒历史悠久，受各朝皇帝及文人的赞扬2、 依托承德避暑山庄的历史文化和皇家文化，产品具有尊贵品质皇家风范3、 占领了承德白酒市场，在承德周边地区白酒市场占有较大份额4、 08 年，山庄老酒入选国家级非物质文化遗产5、 线上销售较好6、纯粮酿造so1、 加大皇家酒文化宣传，积极进行高档酒转化2、 加强线上销售，扩大市场占有率3、 加大作为非物质文化遗产的宣传，吸引旅游人群中的潜在消费者St1、 立足纯粮酿造，保证白酒品质2、 进行产品再定位，年轻化，弥补白酒消费断层3、 依附传统文化，寻找与“洋酒”的差异性优越性劣势 w1、 国内品牌知名度较低2、 企业规模较小3、 品牌文化推广力度不够4、 销售渠道不够宽阔5、产品细分不明确wo1、 完善销售渠道2、 进行产品及市场细分,加大浓香型酒推广力度3、 与 承 德 各 旅 游 景 点 合作，利用游客做二次宣传，提高品牌知名度Wt1、 对消费者、产品、市场进行详细调查分析和定位2、 打造国内外白酒知名品牌，提高与“洋酒”的竞争力三、营销目标提高品牌知名度并实现产品的一定程度的售卖四、营销策略（一）市场细分与定位山庄老酒作为一个地方性品牌，在全国的品牌知名度还比较低，因此本次营销策划借助外部环境内部环境“2025 承德冰雪欢乐汇”对游客进行推广并借助其进行二次传播。通过对消费人群的调查将市场进行以下细分：按消费者年龄分：中青年消费能力高，西化程度也较高，饮用何种品牌的酒逐渐成为聚会档次的标志，在这种情况下产品营造出一种高品质高档次的氛围是十分必要的；中老年消费者对新品接受能力较弱且更注重健康，因此面对中老年的酒需要宣传它的健康品质。按性别分：女性市场潜力大。近年来，女性尤其是年轻女性饮酒人数迅速增加。女性用酒以低酒精含量或低醇酒为主，此外产品包装要精致。还可以开发具有美容养颜功效的产品。按职业分：白领人士喜爱温...
