托管班方案书篇一:托管方案书一、工程介绍工程名称：武汉昂立教育托管班经营范围：中小学生托管、课后辅导场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼〔省妇幼旁〕工程概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以 增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工 作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长 与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培育孩子良 好的学习习惯和生活自理能力。二、市场需求分析1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高2、当今的孩子竞争性强，压力较大3、父母都参加工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难 问题4、学校老师不能逐一答复学生不懂、不会的问题三、市场营销策略1.时间及定价〔1〕暑寒假半托：9:-12: 或 14:-17:，680 元/ 月〔2〕暑寒假全托：9:-17:, 1080 元/月〔3〕晚托：15 元/时〔4〕平常双休全托：9: -17: , 60 元/天2. 效劳内容〔1〕每月组织学生进行一次为时 30 分钟特色读书活动， 现场发表读书感言并进行奖励〔2〕每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩 展学生知识面〔3〕解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解〔4〕特别效劳：年龄较小或有特别情况的学生，可由我 们接来托管3. 优惠政策〔1〕报一期昂立常规班，托管 9 折优惠〔2〕报三期昂立常规班，托管 8.5 折优惠〔3〕报六期昂立常规班，免费送托管4. 经营筹划宣传手段：〔1）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。〔2）熟人推举：利用熟人介绍。〔3）宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别 是开学、中午、下午放学时的宣传。〔4）单位宣传：到学校门和深化学校周边的居民区派 发宣传单、张贴海报。〔5） 热线：接受家长的咨询、推广。〔6）人员推销：直接推销。〔7）街道设点：深化各街道居委设招生站，进行宣传推 广。〔8〕内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内部 转换。5. 经营方案① 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指 标落实到个人，经济效益挂钩。 ③做好各学校、街道居 委的宣传、公关工作。 ④宣传单张必须及时派送到准消 费者手中。 ⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合6、目标〔1〕九月份争取托管班报名人数到达 5 人以上〔2〕后续几个月托管班争取每个月能增加 2 人以上〔3〕托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员四、老师需做工作1、及时登记托管班学员信息2、仔细解决孩子所提问题3、仔细抽查学生作...
