某知名家装公司整合营销方案某知名家装公司整合营销方案方案 作者:大禹家装培训点击：3 17 次打印标签：营销家装公司成立于 199 1 年,经过十几年的进展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但某家装公司 21 年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌家装市场上，有很多的家装公司，其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位:某家装公司在 2 0 0 4 年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想.根据某家装公司 20 0 4 客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的 50,。综合分析，某家装公司主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主兼顾高、低两端.目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在 28- 3 5 岁之间，他们是城市的主流，在人比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出某家装公司粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的号.第一类是我们的主要广告及推广目标.第二类为高端消费群，年龄在 35-50 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较.第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭,目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。5 广告报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居 新生活”为主题的专栏，店招广告:在南昌主要街道选定 40 个店面做招牌广告,要求：主要街道至少要有...
