20250419滨 江 一 号 _ 开 盘 前 蓄 客 营 销 执 行 方 案 谨呈：汨罗东方置业有限公司 滨江一号 开盘前蓄客营销执行方案 一、 背景分析 二、 蓄客目的 三、 蓄客目标 四、 蓄客节点安排及阶段工作重点 五、 锁客活动执行方向 1 20250419滨 江 一 号 _ 开 盘 前 蓄 客 营 销 执 行 方 案 一、背景分析： 1、项目层面： 项目 2025 年住宅入市产品1、2、3 栋总套数 328 套，面积约 44000㎡，按均价 4300 元/㎡算，总市值约 1.9 亿元。 楼座 层数 面积 户型种类 套数 合计 130 三房两厅两卫 60 1# 2+30 120 142 （3+1）房两厅两卫 60 132 三房两厅两卫 52 2# 5+26 104 134 （3+1）房两厅两卫 52 133 三房两厅两卫 52 3# 5+26 104 134 （3+1）房两厅两卫 52 根据目前工程进度预测，估计项目 5 月中旬出正负零，估计在 2025 年 7 月初取得预售证。 2、市场层面： 杭州楼盘降价风波，导致客户观望情绪浓厚，整体市场宏观层面不容乐观； 项目入市前有多个楼盘（御文台、锦绣华府、城市阳光等）提前入市，客户进入抢夺战阶段，存在一定的客户截留； 根据客户摸排，滨江一号与其他楼盘客户存在相容情况，客户在本项目与幸福家园、锦绣华府、御文台之间存在一定的选择。 二、蓄客目的: 确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； 维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； 调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 2 20250419滨 江 一 号 _ 开 盘 前 蓄 客 营 销 执 行 方 案 三、蓄客目标: 1、目前蓄客现状： 办卡：目前总计办卡 76 张，其中 2025 年办卡 41 张（含 7 张商铺办卡），2025 年办卡 35 张； 来访：项目 2025 年累计来访 218 批，来访约 3批/天，办 VIP 卡 35 批张，约 6 批来访转一批办卡； 2、蓄客目标： 以首批推售单位 1、2 栋（暂定），总计 224 套，开盘当日 50%以上销售率（金额约 6500 万）计算，开盘销售目标 110套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; 按市场 60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为 200 批以上（交纳诚意金的客户）; 按 6 批来访客户转一批认筹计算，按目前实际有效住宅办卡数量约 60 张...
