方案目录一、企划客体环境1、企划客体宏观环境2、当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位1、主市场＜目标市场〉定位及理论支持点2、副市场〈辅助市场〉定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略：企划概念2、渠道策略：渠道的选择3、促销策略：促销总体思路七、销售管理1、销售计划管理、组织框架2、销售组织管理错误!组织职能、职务职责、工作程序；错误!人员招聘、培训、考核、酬劳；一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断进展，现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出量分别列世界的第一、二、三位，茶业进展既充满机遇，又面临严峻挑战.由于受金融危机的影响，茶叶市场的进展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，28 年中国茶园种植面积达到 160 万公顷，茶产量 124 万吨,均居于世界第一 28 年中国茶叶出到 120 个国家和地区，出达到 2 9. 7 万吨，出金额 6. 82 亿美元，是继 27 年历史性突破 6 亿美元后大幅增长 12.3%，再创历史新高，茶叶出居世界第三.28年全年销售在 85 万吨左右，比上年增长 2.4%，从 29 年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑.1-4 月，我国茶叶出同比增长 4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局.29 年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续 5年年增长 10%左右的基础上，29 年开局形势良好,春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成.若无大的自然灾害，29 年全国春茶总产量 50 万吨左右，比去年增产 8%.29 上半年全球茶叶产量缺共计 70 万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚 29 年上半年的茶叶产量减少 65 万公斤.由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，29 年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬但是，中国茶叶出面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，29 年中国茶产业同样充满挑战，29 年前 7 个月，我国茶叶出 17.9 万吨，创汇 4.06 亿美元，平均单价每公斤 2.26 美元，出总量同比增加 0.34%，而创汇额和均价同比分别减少 0.40%和 0....
