《销售管理》期末考题库一、单选题（每题只有一个正确选项，请将正确选项填入括号内）1、销售（）就是企业或企业销售团队A、主体 B、客体 C、对象 D、手段答案：A2、销售（）就是现实客户和潜在客户A、主体 B、客体 C、对象 D、手段答案：C3、销售（）包括产品或服务及其质量、营销组合等方面A、主体 B、客体 C、对象 D、手段答案：B4、（）主要是指为个人、家庭消费而出售的产品和服务的活动A、零售销售 B、产业销售C、针对组织市场的销售 D、针对非盈利组织的销售答案:A5、产业销售，不包括（）A、针对中间商的销售 B、针对生产企业的销售C、针对非盈利组织的销售 D、针对消费者的销售答案：D6、以销售活动为中心的销售机能与（）、财务机能共同构成企业经营的主要机能A、培训机能 B、制造机能 C、战略机能 D、管理机能答案：B7、销售管理主要是指对销售人员的管理,是企业营销组合中（）的一部分A、促销策略 B、营销策略 C、分销策略 D、竞争策略答案：A8、销售规划的具体内容不包括（）A、制定销售策略 B、制定销售分支机构C、制定销售目标 D、制定销售行动方案答案：B9、实现组织的销售目标需要通过计划、人员配备、培训、领导和（）等 5 种基本管理职能A、控制 B、组织 C、协调 D、分配答案：A10、（）原则是指要精简机构，提高效率A、统一指挥 B、精简有效 C、分工协作 D、权责对等答案：B11、在销售策略中，影响企业销售组织结构最大的因素是（）A、推销形式 B、组织形式 C、直销形式 D、分销形式答案：A12、下列选项中,不属于区域型结构组织的优点的是（）A、地域集中,费用低 B、人员集中，容易管理C、地区经理权力相对集中，决策速度快 D、顾客集中，销售额高答案:D13、产品型销售组织的弊端不包括（）A、成本支出费用较高 B、销售人员的视野会逐渐狭窄C、销售活动缺乏连续性 D、销售人员技术不够专业答案：D14、规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采纳（）A、产品型销售组织C、职能结构型销售组织答案：C15、团队建设的内容不包括A、确定团队的权力和责任C、选择团队成员答案：A20、下列选项中,不属于销售预测数理方法的是（）A、市场实验法C、回归分析法答案：B21、下列选项中A、专家意见法C、高级管理人员估量法答案：D22、（）是指完成销售计划的每一个目标的费用分配A、销售策略 B、销售费用 C、销售预算 D、销售区域答案：C23、（）是在公司总费用中减去其他...
