201*年房产中介的年终总结 201*年房产中介的年终总结 不知不觉的，我在某某房产公司已经工作将近三个月了，在这期间算是有失有得吧，对于房产中介这个行业可谓熟识的不能再熟识了。可能会有人疑心我才能了这么短的时间就说自己深谙其道，未免有些大言不惭。那我告知你干我们这行，但凡超过 1 个月的都算是老员工了，短短三个月，我身边已经走了三个同事了，目前有位同事可能近期也要走。我已经是这家公司最老的员工了。 首先说说我的工作性质和薪金。 我每天必需要在八点之前到公司，迟到一次扣 5 元钱，迟到其次次扣 10 元，依次类推，第 n 次迟到扣 5n 元，当场交付给公司。到目前为止，我可能迟到应当有五、六次了吧。 到了公司后，先开晨会，讲讲房市的状况和公司的业绩等等，时间在 15--30 分钟之间。 散会后，来到电脑面前，翻开系统内网，该内网是我们公司花钱从明大房产公司买的，里面供应了最新的房源，这里我不得不讲下这个内网的来源，由于这个是我们整个房产中介存在的核心，没有这个就没有房产中介。 许多人想买二手房或者关注二手房就会上一些房产网站看看，假如你是有心人你会发觉你所看到的联系人都是房产经纪人，没有观察过一家是房主本人卖房子的。为什么都是中介呢？莫非房主本身不会上网公布出售信息吗？不是的，其实每时每刻都有房主公布信息，只是当房主刚刚公布信息之后不到一分钟，就会有房产中介特地的信息员打电话给房主，询问核实公布的信息是否准确，当确定这一切之后就会将房主发的房源信息屏蔽掉，再将这条信息公布到房产中介的内网上，然后各大房产公司的经纪人看到这个信息后就以自己的名义公布出去，所以你常常会看到同一个房子会有不同的房产经纪人的联系方式。 房源公布后，就是等待客户打电话联系你。一旦有客户表示情愿看房，我就得打电话给房主询问该房的最新状况，如是否还卖，卖多少，装修状况以及看房时间等等，确定房主的看房时间后带着客户去看房，客户满足后就会来公司谈。房主要带上房产证、土地证和户口来公司与客户见面，我们帮他们谈价格，然后算首付、算所交的税费以及贷款。等一切谈妥，我们就帮他们办理过户手续。 假如运气好能卖掉一套房子，我们公司会收取成交价的 2%作为佣金，个人可以得到 40%到 50%的回扣。也就是说一套房子卖了 50 万，中介公司得到 1 万，其中有 4000 到 5000 归签单的房产经纪人。这局部钱是房产经纪人的主要经济 来源。假如没有签...
