销售人员绩效考核方案一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：其中分值总分为 127 分，120 分为基本分值，7 分为加分项目如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标分值（127分）评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率60实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 5 分销售增减率10与前 3 和月的平均的销售业绩相比，每增加 10%，加 5分，与前 3 和月的平均的销售业绩相比，每减少10%，减 5 分定性指标新客户开发5每新增一个客户，加 2 分，销售制度执行5现行制定的制度，每违规一次，该项扣 1 分团队协作5因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项 5 分工作能力专业知识6.每4项得一分1：了解公司产品基本知识2：熟悉本行业及本公司的产品3：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析推断能力1：较弱，不能及时的做出正确的分析与推断2：一般，能对问题进行简单的分析和推断3：较强，能对复杂的问题进行分析和推断，但不能灵活的运用到实际工作中4：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的推断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力1：能较清楚的表达自己的思想和想法2：有一定的说服能力3：能有效地化解矛盾4：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力（加分项目）2应对客观环境的变化，能灵活的实行相应的措施条理性能力（加分项目）2做事有计划性，能合理安排工作（内容、时间、数量、程序等）工作能力配合能力2能够快速、高效执行上级布置的工作任务，不推诿拖拉，不会遇到困难就抱怨、缺乏信心工作态员工出勤率5 1．月度员工出勤率达到 100%，得满分，迟到一次，扣 1 分（3 次及以...
