对于润滑油经销商来说,招聘优秀的业务代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度确实是个让人颇为头疼的事情.现选录了几家公司的销代管理制度,与经销商朋友分享.广州 XX 公司业务员管理制度一、 上午 8：30 到公司报到，向公司报告本日的工作安排，如有前日下午没回公司的还得把前一日的客户记录交到公司，并汇报前一天的工作情况。二、 下午 5：30 后回到公司汇报一天的工作情况，并上交当日的客户访问记录，如因工作上的原因不能回公司的，要提前向公司打电话说明原因征得公司同意，客户记录在下一个工作日早上报到时必须交上来，同时汇报前日的工作情况。、三、 一周的工作时间是六天（周一至周六），周日如公司没有其它安排可以休息一天。在正常的工作时间内不得迟到早退旷工，如迟到或早退一次扣 10 元，如无故旷工一天扣除当日工资。四、 每天到市场访问客户后要按公司要求填写详细的客户访问记录，每天访问的客户数量原则上不得少于 5 家。五、 业务员的工资分两个阶段：1） 试用期：业务员工资底薪 800 元，无其它补助，在试用期内的业绩按公司试用期提成制度提成，试用期为 1~3 个月，视各业务员具体工作情况而定。2） 转为正式员工后：底薪为 500 元，每月有 100 元的电话补贴，100 元的交通补贴，如使用自己摩托车到市场工作的，交通补贴为 200 元，业绩按公司的提成制度提成，每月有一个基本的任务量，完不成的视当月情况扣除部分或全部补助。六、 提成制度分两个阶段：1） 试用期提成为当月回款的 4%；2） 转正后提成分成两块：A、 中桶都按当月回款的 3%提成；B、 小包装柴机油按当月回款的 5%提成，汽机油及其它按当月回款的 8%---10%提成。七、 奖惩办法：1） 每月的结款比率达到当月应结款 70%的在原提成点基础上加提一个点，如达不到 40%的减一个提成点。2） 每一笔现结款都可以加提一个点，不是现结款的，应有一个结款日期，到期能收到款的按原提成点提成，如逾期三天还没收回款的本笔结款的提成减少一个点。3） 每月小包装的销量必须达到本月本人销量的 60%，如达到 60%--70%的奖励 100元，达到 70%以上的奖励 200 元；达不到 50%的扣 50 元，达不到 40%的扣 100 元。（此条奖惩政策只适用于完成当月基本任务的业务员。八、 各业务员一定要做好客户的跟踪服务工作，原则上三天必须一个电话问候，一个星期内必须上门访问一次；对有未付款的客户一星期至少上门两次以上，预防...
