谨呈:贵州岑巩鑫华房地产开发有限公司山语城1 号楼销售蓄客营销执行方案目录一、 项目背景二、 蓄客目得三、 蓄客目标四、 蓄客节点安排五、 蓄客方式六、 蓄客分解七、 各阶段具体蓄客目标八、 营销重要节点串连设置九、 费用预算一、项目背景:１、项目前期开盘销售产品为 2、3 号楼户型，共计套数 384 套,总面积 40 ４ 83㎡。实际销售 194 套,销售面积２ 28 ６ 2㎡,销售率约 56、5％。剩余面积１ 7621㎡，剩余产值约４40 ０万元(按均价 2 ５０ 0 元/㎡算)。楼号户型类型套数已售套数剩余套数剩余面积(㎡)二号楼12 ３、８ 4(套三)332767 ４ 387、５ 7(套二）3 ３３30262511 ８、５ 2(套三)332 ８55 ９ 2９ 1、03（套二）３０１２ 9264 ０8 ８、13(套二)3 ３6２ 72 ４ 0012 ０、8 ５(套三)3 ０3000三号楼120、７ 8(套三)3330335 ０90、９ 9（套二)33429263 ９80、8 ８(套二)３３82521 ９ 91 ２ 1、14(套三）3 ３285６１ 187、53(套二）3022 ８2 ４ 5 １123、7 ５(套三）3 ０2 ７3371合计384194１ 9019621一号楼１２ 5、8 ２(套四)３３订 7 套26３ 271９４、4 ８(套三)33订 7 套２６245689、79（套二)３ 3订 0 套3329639 ４、48(套三）３ 0订 7 套26２ 456１２ 5、82(套四)３ 0订 5 套２ 5314683、2 ０(套二)3 ０订０套３０249 ６882、从上表可以瞧到,目前项目 2、3 号楼可售房源套二小户型销售严重滞后、套三户型仅剩2 ２套;3、４月截至目前仅成交 3 套,无有效营销动作,客户上访量低,成交量严重不足;4、１号楼已有预售证,可以直接认购,4 号楼目前正初步设计阶段,可销售时间估计最快１ 0-12 个月之后;5、根据目前得销售状况瞧,１号楼如近期销售则会出现 2、3 号楼同样状况,且与 4 号楼销售时间出现长时间得断档期,易丢失客户。二、蓄客目得:确保项目储备足够客户量,支撑 1 号楼开盘房源去化;在蓄客得同期,对现有 2、3 号楼得滞销套二户型进行强推销售;维持市场对项目得关注度,为４号楼后期蓄客销售奠定客户基础;调查客户诚意度状况、购房心态、对 1 号楼户型得定价提供可靠依据;如积累够多得客户，集中开盘可以通过舆论为我项目造成更大市场影响力,为项目持续销售奠定基础;三、蓄客目标:１号楼共计推售单位 189 套,开盘当日 40％—4 ５％以上销售率(总销售额约２ 0 ０ 0万)计算,开盘销售目标最少需销售 7554...
