春节促销活动方案策划设计 7 篇 第一节 价格折扣方案 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商品”。折价等同打七折，但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：“10 分钟内全部货品 1 折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 超值一元——舍小取大的促销策略 例：选几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是赔本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 临界价格——顾客的视觉错误 例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 阶梯价格——让顾客自动焦急 例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%，10-15 天降价50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人制造。外表上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“全部光临本店购置商品的顾客满 100 元减 10 元，并且还可以享受八折优待”，先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润 40 元，但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节 奖品促销 百分百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻，收销匪浅。 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的时机，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到欢乐，顾客才会情愿光临此店，给店铺带来创收时机。 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 会员促销 退款促销——用时间积存出来的实惠 例：“购物 50 元根底上，顾客只要将前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。 6 年一退的，退款比例100%;5 年一退的`，退款比例是 75%;4 年一退的，退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10 元间的货品让顾客定价，...
