最新三个月销售总结模板三个月销售总结 1 白驹过隙，不知不觉中我已经来阜阳工作了快三个月了，由原来对房地产的一无所知到现在的逐步了解，才发现原来要做一个置业参谋，要学的和要懂得东西有很多很多。要想做一个优秀的置业参谋，涉及的知识领域就更加的宽阔了。下面就说说我进三个月的一个大致的工作情况。 第一个月，由于我是新人在加上我是刚刚涉猎房地产这个行业，在这个月中我的主要任务是听和看，听是听公司里面的这些前辈姐姐们与客户沟通的一些技巧和公司目前的一些根本情况;看是看些有关房地产的行业的一些根本的概念和知识。通过与这些前辈姐姐的交谈，我知道了熟知公司的根本情况和了解房地产行业的根本概念是作为一个房地产置业参谋的首要条件，在客户买房子时，作为销售的我们要首先做的就是要对自己所在地的根本情况的熟知，这样在遇到难缠的客户和刁钻的客户时才不会手忙脚乱。所以我觉得根本知识一定要掌握牢靠。 第二个月，在前个月中已经对公司的情况有了一个根本了解之后，在这个月中我就尝试了去接客户，在这个过程中才觉察自己对置业参谋这个职业还是了解的太浅了，不是说我只要把客户提的问题一一答复了客户就会卖下这套房子，这个过程中假如自己效劳不到位，留下了不好的印象给他之后，就算他再有意向买，他也不会从你手上买，而是会换个置业参谋。因此我觉得要做好一个置业参谋我们不能只做一个答复下列问题的机器，要学会了解客户，也要客户了解你。我们不要把客户看作消费者，而是要他作为自己的朋友对待，就算这次没时机下次他首先考虑的会是你，就像古人说的“买卖不在，仁义在〞。所以在这个月中我知道了，卖房子不是推销房子而是要把自己推销给别人，让自己在客户中留下一个好的影子，这样在以后的工作中会防止很多麻烦。 第三个月，虽说自己对公司及房地产的一些根本概念有了一定的了解，但真正和客户沟通起来才觉察，自己的知识面太窄了，才知道，房产置业参谋还要懂得一些有关于建筑，装饰等只要和房子有关的知识都要有一些了解，这样在与客户沟通中才不会出现冷场的局面，要时刻有话题和客户交谈。要想做到这点就要有很雄厚的知识，而这点目前正是我所缺乏的。所以，积累知识是我目前及以后的首要目标。 三个月的时间说长不长，说短也不短，通过这三个月的学习与实践，知道了，想做好这一行根底知识是关键，其次就是要把握好人与人之间的关系。要想把房子卖出去，首先要做到自己要对公司的产品要有信心...
