外贸就就是与老外做生意,挣老外得银子。一般得操作流程过程如下: ﻫﻫ1),与老外谈生意,接订单 ﻫ2),备货:下订单到工厂生产或采购 ﻫ3),进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检") ﻫ４),向海关申报出口(“报关”) 5),把货物运输出国,交给客人(“货运”) 6),从客人那里收钱结汇(“收汇”) ７),向外汇管理局申报(“核销") 8),向国税局申报(“退税”)、 ﻫ在这里边,很多工作就是交给专门得机构去做得、货代帮您“报关”与“货运”以及买保险 ,银行帮您“收汇",工厂帮您“商检”,所以您只要集中心思跟老外谈生意就可以了,但就是您也要了解一些这些流程,不光有配合得问题,里边还有费用问题。第一步 与老外谈生意接订单 这里有四个内容: ａ,客人怎么来？ b,报价怎么报？ ﻫc,合同怎么签？ ﻫd,钱该怎么付？ ﻫﻫ客人怎么来？ ﻫ有几种办法,主要得有,一,网上吆喝,找买家、二,参加展会,揽生意、相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人得办法。 网上一边找客户一边发布信息,在中文得贸易平台上,您招来得都就是国内得贸易公司,但也不要都放弃,说不准有得还有用;要上国外得贸易平台,若就是您得邮箱里有 E ｎ quiry,说不准您得生意来了。 展会就比较直观了,国内得有广东得广交会,上海得华交会。国外得就更多了,就服装而言,有法国(TEX ＷＯＲ L Ｄ)、德国(CPD)有两大著名得展会,仅 ﻫ在德国还有 Fas ｈ ion Ｌｏｏ k、Ｈ err ｅ n－M ｏ de—Ｗ oｃ h ｅ、Ham ｂ urg、Sindefing ｅｎ..。。.。、若就是有老外前来询盘,您就可以跟老外当面外讨价还价了,这就就是要报价了。(PS:这里就强调您得英语了!呵呵～) ﻫ小提示 A 尤其就是在网上找客人得业务人员,您给客人得 mail 等信函就是被快速阅读得,如何吸引人与得到回复,那您得 mai ｌ必须符合当地得特色,比如说您按欧洲人得标准来写,那将就是被认为您在了解欧洲,就是“ｃ o ｕrto ｉ sie”(礼节)、同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己得职务与名字;不要忘了很多老外对中国就是一无所知得。。、。 ﻫ小提示 B 跟中国人一样,老外也瞧重着装,对于去欧洲参加展会得外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别就是法国英国意大利,观念就是根深蒂固。虽然她们嘴上从来不说,却会把您得着装与您得产品联想起来、比如说,这种场合下西装只穿深色得(黑色得就是丧服,不能穿滴),衬衫就是白色,浅蓝,淡粉红,领带与袜...
