阳光■上城3 分钟●完美的“生活圈”——洪雅，“阳光上城”整体营销方案（第一阶段）■ 关键目的——1、全面树立“新形象”，消除“负面影响”，恢复信任感，提升购买力
2、抓住两个最大亮点：“学区房”的优质教育资源、“综合配套核心区”的居家便捷度，通过多种途径和宣传方式，反复强化
3、以本期营销为奠基，为今后阳光上城的良好形象和销售业绩打好坚实的基础
■ 总体原则——1、亲民路线
用“需要”直击“潜在客户”的“心坎”
2、一步一个脚印，一次一个亮点
避开“高大上”的广告和活动，逐步消除以前因“高大上”的宣传而导致的负面影响
以“说到做到”的实际行动提升信任度
3、紧扣主题营销，不断“推波逐浪”
在销售广告、销售员洽谈、各阶段的活动设计等过程中，避开前后不一致的做法
必须紧紧围绕“3 分钟的完美生活圈”和“学区房”的两大销售主题进行推广和销售，可适度强调“国企背景”
■ 销售策略（分众营销）——1、针对县城的潜在客户：重点推“3 分钟完美生活圈：名校、广场、医院、商业中心等”2、针对乡镇的潜在客户：重点推“学区房”概念，最实际的房子
■ 重点广告——1、洪州大桥立柱广告： 业主的孩子直接入读“实验小学”是“国企”，读“名校”，“上城”可靠
2、道旗（县城内或禾森大道、洪州大道等处）广告：（1） 3 分钟 完美的“生活圈”“国企”“名校”荣光，全城唯此独享（2） 买阳光上城：让孩子接受成都名师的免费周末辅导
（3） 挣钱不容易，买房“要实际”
3、乡镇广告：（1））买“阳光上城”，让孩子直接读“全县最好的小学”
（展架）（2）很实惠、更有用、最实际
（DM 单）（3）阳光上城——孩子读“名校”，全家都自豪
（展架）（4 千辛万苦半辈子，都是为孩子
（DM 单）■ 员工培训——通识性培训（每周 2、4 下午 2:30—4:00）专业化培训（每周 1、3、5 下午 2:30—4:00）
