用产品思维，做金牌销售收视率第一的《安家》可以不刷，房店长的产品思维不能不学。 《安家》讲了一个房产中介公司安家天下静宜门店的故事，故事的女主是一个没有大学文凭，家里重男轻女，一个人在上海打拼的金牌销售房似锦。刚到静宜门店的房店长，要和根基深厚的徐姑姑竞争，空降+双店长使其工作难度更大。房似锦刚来就被老油条“爷叔”来了一个下马威，把自己手上一个 10 年都没有卖出去的“跑道房”和看了几十套房都没有搞定的客户宫蓓蓓交给了她，原来是想看房似锦笑话的，但也就个把月的时间，房似锦竟然把跑道房卖给了宫蓓蓓，两件事一起给“平了”，这是全剧最经典的营销案例，虽然是营销案例，但房店长对产品思维的运用可谓是高。一、产品核心思维：价值思维 任何的商业模式或者产品都只是一个变现的载体或方式，只有你的产品/服务为你的用户带来了价值，他们才可能选择你，这是变现的根基。 能为用户带来价值的产品才会让用户产生购买欲望；俞军曾提出关于产品价值的公式，即 产品价值=新产品带来的新体验-旧产品带来的体验-换用成本 即对用户来说，他选择你的产品的前提时，你的产品为他带来的新的体验必须远大于她现有体验以及他更换成本的总和。 房似锦通过细致的观察和分析宫蓓蓓的生活现状和用房需求，将跑道房进行了重新的装修设计，原本是顶楼的一套一室一厅加一个长长的过道和一间垃圾房连接而成，房似锦打掉了一个非承重墙，隔出来一间房间，这样就有了三间卧室。客厅明亮，采光良好，半开放式厨房，在客厅正对着厨房的位置放置一张书桌，这样妈妈可以在厨房做饭时看到写作业的孩子，将非承重墙打掉，成为一间次卧，可以是爷爷和大儿子住的房间，主卧两张单人床，还有一个婴儿床，方便照顾孩子。穿过 Z“字形走道，进入一间大卧室，这是老公的卧室；在老公的卧室上面还有个阁楼。阁楼虽然不大，但是被改造成了一个休闲书房。 这样一来，原本一室一厅加一个通道和垃圾房，被改造为三室两厅加一个阁楼，一共四个房间，还有一个长长的过道，既做为了孩子们的画廊，又可以成为孩子们的活动空间。 综上，房似锦给宫蓓蓓提供的是一室一厅的面积，四室两厅的体验，这是新体验； 这套房子因为户型极不合理，所以单价至少要比同小区户型便宜一万多，换房的成本被控制在一定的预算内。而原有的 60 平米的小房子，除了能满足有个地方住以外，已经带不来任何正面的生活体验了。 所以在新体验极大，旧体验几乎为 0，换房成本...
