盛世港湾八月份营销推广方案郑州润弘房地产顾问有限公司2010-7-26目录：一、市场现状分析、产品 SWOT 分析；二、7 月份销售情况分析；三、7 月份来电来访分析；四、8 月份销售目标；五、8 月份推广活动策略；六、销售团队综合素养能力提高；七、8 月份营销推广费用预算。一、市场现状分析、产品 SWOT 分析今年随着国家宏观调控政策效应的初步显现导致很多客户出现持币观望现象，虽不像一二线城市受影响之大，但是还是导致销售缓慢，另外禹州市场近两年新开发项目较多导致空置房数量较多， 整体市场商品房销售不畅，目前很多房地产商还有一些空置房， 上半年新开工新建的房地产项目不是很多，大部分房源主要是去年结存的续建项目，房地产商以销售目前的空置房、减少资金压力、回笼资金为主。近年来城中村改造项目开发较多，但是相对来说不是很法律规范，质量和品质都不是很好。客户对城中村改造的项目抗性较大，对相关配套和房屋质量特别重视，购买较为谨慎。产品 SWOT 分析： S（优势）：项目位于成熟老城区，周边生活配套较齐全，另外双气配套吸引力强，价格较周边项目较低；W（劣势）：项目周边外环境较差，目前只开发 1 栋楼客户购买信心不强，另外 1#楼与北楼间距不足 4 米客户抗性较大，另目前只有分期付款和一次性俩种付款方式导致置业门槛较高，部分客户因资金问题流失。开发手续不很齐全部分客户担心。项目入市周期短知名度较低。·O（机会）：目前城市化进程节奏较快，必使乡镇农村客户前来购买，另外周边潜在客户较多，规划开发规模较大，必将把知名度打开。Ｔ（威胁）：市场小规模开发项目较多，客户选择余地较大，另外我项目开发速度相对较慢导致客户购买信心降低，周边客户等待拆迁心理较重，需求不急。 二、7 月份销售情况及剩余房源分析；7 月份共销售房源 15 套其中 107.6 平方两房 3 套，132.3 平方三房 12 套，可见客户对三房需求较多，成交客户 10 个为周边乡镇，5 个为附近居民，（可见乡镇有很多我们的潜在客户，下一步可以重点挖掘）。目前剩余房源 19 套，其中 107.6 平方两房 4 套，132.3 平方三房 15 套，（除去回迁户14 套），下一步主推房源仍为 132.3 平方三房的房源。另外 6 套顶层房源，当地客户对顶层抗性较大，下一步加大销售力度，提高销售员说辞推举能力。三、7 月份来访来电分析；1、 来访情况本月到访新客户量：37 组（7 月 1 日至 7 月 26 日）其...
