目标消费者定位及品牌营销应用目标消费者定位就是产品品牌战略核心内容之一.对于为什么要做目标消费者定位,信任凡就是对营销与品牌管理稍有理解得人，都不会有疑问。但就是，如何做目标消费者定位，以及如何在品牌营销过程中应用目标消费者定位,却就是一个需要深度探讨得问题。 众所周知，目标消费者得选定,将直接影响营销资源得投入与最终得生意结果。目标消费者就就是品牌营销活动得靶子。靶子太大，目标太宽泛,定了等于没定;靶子太小,目标太小众，恐怕实现不了生意目标；靶子太虚幻，无法用比较具体得特征去界定,就无法“捕获"，其结果等于老虎吃天，不知从哪里下口！举例说,某品牌女装得目标消费者定位如下:年龄在 2 ８-40 岁， 接受多元得文化熏陶,兼有传统淑女修养与现代精致生活得体验，欣赏东西民族文化下得融合之美,有着自己独特得审美观点；喜爱社交生活,自信，有独立推断精神，追求经济独立,情感丰富,自然流露,温婉宜人，却有铿锵有力得生活哲理；信任衣服可以表达爱意,使自己瞧起来年轻，但又不失稳重、优雅.这段长达 144 字得目标消费者定位，瞧上去非常清楚，其实极其模糊。除了“2 ８－40 岁”得年龄界定还能够把握外,其余大段大段得描述,基本上只能“意会”,而不能“捉摸”，试问，这样得目标消费者,让人如何去寻找？在哪里能接触到？科学目标消费者得定位，一定就是基于行业得进展、竞争得格局及企业得生意目标，最终要落实到营销得应用上。假如把整个市场上得消费者瞧成一个大圆得话，适合本品牌产品或服务得目标消费者其实只就是其中得一部分，我们称之为总体目标用户。她们有共同得需求与偏好，也有易于界定与辨别得特征,方便识别与沟通。在总体目标用户中，有最高消费潜力得那部分消费人群称之为核心用户。核心用户为生意成长贡献主要力量。核心用户之外得其她总体目标客户为生意得存量贡献主要力量。以可口可乐为例，基本上全世界５岁以上得人群都可以就是它得消费者，但可口可乐得核心用户却只定位在 12-18 岁得学生，其总体目标用户里还加入了 25-49 岁得家庭主妇。之所以选择这样得目标消费者定位,跟可口可乐得生意目标、核心价值诉求紧密相关.在目标消费者定位得两大人群里，核心目标用户就是选择得重点，因为这一人群就是生意增长得主要来源。一般来说，四类人群常常被界定为核心目标用户：第一类就是品类进入点用户,如可口可乐选择得１２-1 ８岁人群，其实就就是可乐品类消费得进入点人群.选择这一人群...
