药品营销策划方案篇一：OTC 药品营销筹划方案一、皮肤类 OTC 产品医药企业现状我国的 OTC 产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类 OTC 产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购置该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借共性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占据区域市场。此外，2025 年 9 月，国家药监局规定制药企业 GMP 认证最终期限为 2025年 6 月 30 日，医药商业 GSP 认证最终期限为 2025 年 12 月 31 日，这意味着届时一批不符合 GMP、GSP 要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的 OTC 产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此消逝大的变化。面对竞争，全部的企业都要将生存和进展摆到第一位，一方面，企业必需快速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进展广泛的联合；另一方面，必需大力提升现有的产品，培育、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。二、产品与品牌提升策略由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购置决策的一个重要依据。一个胜利的皮肤类 OTC 产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，打算一个皮肤类 OTC 产品企业生存与进展的力量有三个，资本实力，科研创新力量，营销力量，而营销力量又集中表达在对品牌、通路的的运作。皮肤类 OTC 产品作为一种特别的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类 OTC 产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类 OTC产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延长产品，指皮肤类 OTC 产品供应给病患者的附加价值和效劳。由于皮肤类 OTC 产品在技术方面的特别性，将促使更多的同质同类的产品消逝。这也意味着，我们的（工作）只能围绕其次层次和第三层次绽开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、（技巧）都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经根本存在但却难见起色的企业，在现有的根底上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，翻开市场，显得尤为迫切、现实和重要。如何选准产品，提升品牌，实现（销售）呢，我们归纳为：两定两广、...
